文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben

星辉游戏的爆款之道是什么？

今天（6月6日）星辉游戏2018品牌战略暨新品发布会在广州举行，现场超300名嘉宾到场见证星辉的发展和未来布局。发布会上，星辉游戏公布了11款手游新品，涵盖MMORPG、SLG、二次元、动作类、模拟经营等等类型，在《三国群英传》和《苍之纪元》之后，沉淀多年的星辉游戏迎来了爆发。

会后手游那点事采访了星辉游戏总裁仲昆杰，谈谈星辉游戏过去一年的成长、爆发和收获，也分享了对未来星辉发展战略和整个手游市场格局的一些看法。

一、过去一年，从SLG到二次元，星辉游戏实现了接连爆发

在过去一年的时间里，星辉游戏的表现相当亮眼。2017年9月12日，其上线的SLG新品《三国群英传-霸王之业》打响头炮，最高曾拿下App Store游戏畅销榜Top4位置，并在上线至今一直保持在畅销榜Top30浮动。

亮眼的成绩离不开好的产品设计，对于SLG如何在当下市场突围而出，仲昆杰认为“一款能突围而出的SLG，需要在过往产品上进行全面的升级，并且注入创新的元素来给玩家带来升级体验和新鲜感。”

创新的理念使星辉游戏面对不同的市场需求时积极求变。据仲昆杰透露，星辉游戏在韩国发行的《三国志M》打破了过去国产SLG的表现记录，海外版本月流水达到900万美元，已经超过了国内营收水平，且据产品目前表现，这个水平还将保持一段较长的时间。

对于星辉接下来在SLG的战略，仲昆杰表示“我们会坚持战略方向，在产品系列化上全方位渗透品类用户，在轻度、中度、重度策略性上做更多产品的布局；在市场国际化上会布局全球，给全球玩家带来全新体验；在发行品牌化上不止是买量，更多从文化和品牌上进行输出，让玩家感受到这不仅仅是一个游戏，而是游戏传递的文化和价值。”

星辉的爆款成绩不止停留在SLG上，还有让很多人意想不到的二次元。2018年3月16日上线的二次元类新品《苍之纪元》，一度成为时下爆款，上线后跻身App Store游戏免费榜Top10，让大家看到星辉游戏在二次元领域的潜力。此外，游戏在营收方面数据可观，上线至今保持在畅销榜Top50浮动。

行业角度看来，《苍之纪元》确是一款玩法创新与商业化能力兼备的产品，成功证明了“二次元”是星辉游戏的强项之一。

“这是个不错的开局，但我们未来要面对的变化和挑战会让星辉游戏更加努力。”仲昆杰如此总结星辉游戏在前段时间的表现。

从发展策略的调整，到页游向手游的转型，星辉游戏这十年确实经历了太多变化。随着游戏行业快速进入移动时代，星辉游戏策略性地瞄准SLG和二次元类产品的细分市场进行自研项目布局，而从《三国群英传-霸王之业》和《苍之纪元》的产品情况和发行成绩看来，似乎是足够为星辉游戏的后续发展树立信心。

二、五年深耕“研运一体”，真正沉下心来做产品

在访谈中，仲昆杰说起了星辉的历史，这间在页游时代起家的游戏公司，在移动游戏时代到来之际迅速转型。早在2013年，星辉就通过投资和独代的方式进入手游市场；2014年，星辉投入超过2000万元，先后引入了《刀锋无双》等产品；2015年，星辉出现了第一批自研手游。

在谈到星辉游戏研发+发行的组合拳打法时，仲昆杰特别提到，“研运一体和流量经营是星辉游戏一直坚持进化的两个基因，今天，这两大基因已经成为我们星辉游戏的核心业务实力，让我们在面对市场竞争时更从容，也能让我们经过一个长周期的积累后，真正沉淀出来公司的竞争力。”

多年来一直坚持研运一体的战略方向，在目前看来是星辉游戏的爆款之道。2015年自研第一批手游后，星辉游戏就更加坚定地向移动游戏全面转型，并从中选择擅长的品类以及细分市场进行深耕，随后的故事我们都知道了，星辉选择了SLG和二次元，并投入大量资源进行研发。

星辉用了五年时间完成转型，并消除了从页游时代进入手游领域的烦躁，在研发端、发行端，重新塑造高品质的游戏产品理念和团队诉求。

对于星辉在产品研发方面的努力，仲昆杰认为：“我们投入了大量资金和资源支撑研发的工作，打造口碑与盈利双赢的产品。其次，我们的研发工作室已经建立了完善的项目系统、后台数据平台、立项前期用户调研流程等，为研发的工作提供更完善的配置和支持。同时，我们也加大投入人才培育，以储备不同梯队和产品专长的研发人才。”

韬光养晦、厚积薄发似乎最适合用来总结星辉这些年的表现。仲昆杰也坦言，“其实我们跟两种公司在竞争，一种是已经资本化、要完成对赌的公司；一种是想要资本化的，不计成本的公司，因此我们要提升核心能力，内部团队互相赋能；不能互相赋能的话，我们就会被淘汰。就像因为研发的成功，我们才成立了发行团队；而又因为发行的稳定，我们才相对没有压力地回馈研发。”

诚然，是因为星辉游戏对自身理念的坚持，才有了去年两款产品的爆发，以及最终让星辉成为市场的焦点，仲昆杰在话题结束时说到“去年研发全面爆发，让我们有更多谈判的筹码，跟市场的多方进行合作。”

三、十年买量经验，“渠道+买量+营销”让星辉从容应对市场冲击

从现阶段来看，买量似乎成为了不少厂商的必备能力，然而这一领域的竞争进入红海，各家都在寻求突破。在买量上，星辉游戏有绝对的发言权，因为早在页游时代，星辉就组建了自己的买量团队，到现在已经有超10年的买量经验，在团队能力和资金配备上都是处于国内第一梯队的。

对去年的买量市场的火热，仲昆杰认为，“去年出现的《青云诀》，是一款适合大多数人买量的产品，它也采用了联运的策略。但实际上，《青云诀》在一定程度上麻痹了大家的神经，让大家觉得买量还有空间可操作。其实去年进场的买量公司相对来讲是没有太大的操作空间的。”

诚然，单纯依靠买量进行市场突破的打法是不健康的，买量挑战的是产品LTV的高度，和CPA的下限，这一操作是有天花板的，很难从单个点形成竞争壁垒。于是深谙买量之道的星辉游戏，提出了“渠道+买量+营销”互相赋能的打法。

“不止于买量”，这是星辉这场发布会让人感受到的一大核心点。过去星辉在2013年-2015年之间在买量上的投放确实很大，但从2017年开始，星辉拿出一部分买量预算，来做内容营销，来服务于产品、渠道和买量，以此扩充用户获取的途径。单单是《苍之纪元》，每个季度也投入了超1000万的营销费用。

“首先，我们将会继续强化与渠道、联运之间的深入合作，实现多方共赢；其次，我们会展开全方位立体化的市场营销，最大化地打通全圈层用户，针对产品进行品牌化布局；另外，我们会持续提升用户平台的长线运营能力，树立星辉游戏品牌，维护和经营用户与品牌间的情感。”

用户获取竞争越发激烈，在仲昆杰看来，“未来没有上市公司背书、没有足够现金流的团队，是很难扛得住竞争的加剧的。行业内都缺产品，未来大公司手上有好产品的时候，可能不会那么早进行外放，而是自己先推两三个月左右。那么等到你入局的时候，你会发现它的资金实力更强、投放优化能力更强、素材输出能力更强，这个时候其实你的机会就已经不大了。”

四、2018-2019年将发超11款新品，星辉游戏迎来了厚积薄发

星辉游戏在本次发布会上公布了多款新品，引发现场冲击不断，包括：电视剧官方正版授权-国风悬幻武侠MMO《盛唐幻夜》、全球同服未来战争策略手游《重返文明》、末世沙盘战争策略手游《末世王者》、正版授权奇幻仙侠手游《莽荒纪3D》、3D二次元卡牌战斗手游《PROJECT-E》、3D回合制卡牌RPG手游《幻世录》、硬派三国速爽动作手游《刀锋无双2》、超燃召唤系动作RPG手游《最后的龙都市》、休闲养成类模拟经营游戏《极品大唐》、多单位实时操作战斗SLG手游《三国先锋》、中国玄幻风国战手游《Rise of Dragon》等等。

超11款手游新品，涵盖MMORPG、SLG、二次元、动作类、模拟经营等等类型。其中星辉依旧会延续其在SLG的优势，《重返文明》和《末世王者》，一个将开启全球同服，一个将在《三国群英传》之上将策略做得更深。

而《刀锋无双2》也如期而至，据仲昆杰透露，这款产品在研发上就已经投入了3000万，同时花了大量时间进行打磨。

同时为了能持续交出更多好产品，星辉游戏至今已经投资了56家游戏产业相关的公司，以此应对未来的手游市场竞争。而在《三国志M》和《苍之纪元》之后，我们也能感受到，过去多年的转型和“修炼内功”，让这家公司有了更多推出高品质产品的经验，有了更扎实的发行打法，有了更多可对抗市场竞争的砝码。