文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben

如果你有留意行业新闻的话，相信今天也被指尖悦动（3K游戏）上市祝贺消息刷屏朋友圈了。这家成立仅4年的游戏公司，正式登上了港股IPO，敲钟的那一刻难掩兴奋，开盘的那一刻信心充足，让不少同行歆羡之余也深感佩服。

诚然，最近的港股市场确实非常热闹，除了指尖悦动之外，后续还有创梦天地、汇量科技、多益网络、第七大道等公司正在港股上市审核中。

而指尖悦动踏上港股市场的这一步，走出了很多中型游戏企业期盼的轨迹，也让更多人看到了四年时间拿下SLG赛道并冲击上市的可能性。

指尖悦动CEO刘杰在接受媒体采访的时候提到：“最艰难时，我们资金账户余额接近零。好在后来基础搭建完成，业务熬了过来，很快实现当月收支平衡，那是我最难忘一个转折点。在过去的几年我们见证了大大小小的发展里程碑，当月流水破百万到破千万再到破亿。每一次的飞跃都佐证了我们选择和坚持的正确性，过往的辛苦和努力都值得了。”

一、指尖悦动2017年营收近12亿，累计用户1.29亿

指尖悦动正式在港交所挂牌上市后，开盘报价2.08港元，收2.18港元，升5.31%，市值约42亿港元，约合人民币35.7亿元。

根据招股书的显示，指尖悦动在2015年、2016年、2017年营收分别为2.75亿元、9.84亿元、11.97亿元，同时累计用户数分别达到4980万、9710万、1.294亿。2017年净利润2.4亿元，经营利润率22.7%，成绩亮眼。

招股书中还提到，在灼识咨询的报告中，按2017年的总流水统计，指尖悦动在中国逾900名手游发行商中位居第十，市场份额为1.1%；指尖悦动在中国逾200名第三方手游发行商中排名第五，占据5.5%的市场份额；同时指尖悦动在中国所有SLG手游发行商中排名第一，占据9.8%的市场份额。

除此之外，以2017年的平均月流水来计算的话，指尖悦动在中国策略类手游前20强中占有6席，分别是《坦克前线》、《超级群英传》、《超级舰队》、《战争时刻》、《罗马时代》、《我的使命》。

二、短短四年，四十款产品，六款SLG表现亮眼

在成立的短短四年间，指尖悦动共推出了40款产品。如此高的产量表现，在行业内可以说是相当惊人。而更为可怕的是，这些产品的生命周期达到了行业平均游戏生命周期的3倍。在40款产品里，有27款拥有两年以上的生命周期，其中12款更是拥有三年以上的生命周期。

截至目前，指尖悦动在运营游戏数量共29款。在IPO招股书中，列举了其中7款月流水超500万的产品。其中6款为SLG，余下1款为MMORPG。

《坦克前线》

产品以上线时间先后排序，在7款产品里位列首位的是《坦克前线》。这款在2014年7月正式发行的产品，在2015年、2016年和2017年为3K游戏带来人民币约1.31亿、4.53亿和4.15亿的收入，分别占总收益的47.6%、46%和34.6%。

在产品矩阵里，《坦克前线》始终占据着最重要的位置。据表格显示，在2017年本作的平均每月活跃用户超过137万，平均每月付费用户超过6.8万，是7款产品中数据最为亮眼的一款。

《超级群英传》

而排在第二名的则是于2014年12月上线的《超级群英传》，这款产品在2015年、2016年和2017年为指尖悦动带来人民币约0.31亿、1.02亿和1.03亿的收入，分别占总收益的11.4%、10.3%和8.6%。

以上两款产品均为指尖悦动在2014年发布的游戏，从收益看来，说它们是指尖悦动早期的半壁江山也毫不夸张。据表格显示，在2015年、2016年和2017年，两款产品收益合计占指尖悦动总收益的59%、56.3和43.2%。

《坦克前线》和《超级英雄传》收益占比的逐年下降，意味着指尖悦动后续产品在营收上的表现较为给力。其中在2015-2017年间，目前表现最为亮眼的产品是《星辰奇缘》。

《星辰奇缘》

《星辰奇缘》于2016年1月上线，是7款产品中唯一的非SLG产品。这款MMORPG在上线首年营收便破亿，在2016年和2017年，分别为指尖悦动带来人民币约1.19亿和1.91亿的收入，分别占总收益的12.2%和16%。

《超级舰队》

除了《星辰奇缘》之外，《超级舰队》作为一款上线时间稍早的产品，目前的营收表现也相当不错。在2015年、2016年和2017年为指尖悦动带来人民币约0.19亿、1.92亿和1.76亿的收入，分别占总收益的7%，19.5%和14.7%。

据表格显示，《坦克前线》、《星辰奇缘》和《超级舰队》三款产品作为指尖悦动目前的营收主力，合计在2016和2017年带来了占比77%和65.3%的收入。

从主力产品的表现来看，指尖悦动在产品生命周期方面确是较有把握。从单一发力到多头并进，7款产品的营收占比为96.2%，最低占比的一款达到5.4%。在目前看来，指尖悦动已经拥有一个较为合理稳定的产品矩阵。

而在接下来的一年，指尖悦动则准备了它们历史上最为丰富的产品储备，争取拿到更好的市场表现。

三、超16款产品储备，指尖悦动的下一步剑指全球

据指尖悦动CEO刘杰透露，2018年指尖悦动预期将会正式推出8款新游戏，其中包括6款SLG及SLG跨类型游戏；2019也将预期推出6-8款新游戏。值得一提的是，招股书中提及到指尖悦动在H5游戏领域亦拥有逾10款游戏，将在时机适当时推出。由此看来，指尖悦动将会保持高产。

而想象空间更大的是，在产品储备充足的前提下，指尖悦动的下个目标将跨出国内市场，直指全球。在招股书中提到，指尖悦动将利用筹集的资金进一步提升营销效率、打造自营平台；而另一方面，则将专注于投资优质的研发商，以此增强产品的竞争力。当条件充分时，指尖悦动将会有选择地进军国际市场。

据Newzoo数据显示，在2017美国Google Play & iOS畅销手游TOP10榜单中，SLG占其中4款。而值得注意的是，上榜4款均为腾讯的产品。考虑到SLG在欧美市场的表现，以及指尖悦动在该领域的深耕程度，特别是指尖悦动在国内SLG市场的影响力相信在进军国际市场方面，指尖悦动的表现将会十分值得期待。

四、指尖悦动的发展史，也是典型的新锐手游厂商蜕变史

四年、死磕SLG、建立壁垒、香港上市，指尖悦动的一路走来让众多手游发行商看到了希望。指尖悦动确实是借着整个SLG手游市场的蓬勃而发展起来的最典型的游戏企业，但也正是因为对某一领域的深耕和坚持让整个团队从0做到了上市，让一家普通的游戏公司实现了量变到质变，或许这一点，才是大家发自内心在社交平台上为指尖悦动的真正原因。

指尖悦动身上有不少中型游戏公司共有的气质，多少也承载着它们的一些野望。

2013年刘杰遇到了一款足以引爆手游市场的SLG产品《坦克前线》，后来它也成为了指尖悦动进攻SLG领域、建立SLG竞争壁垒的内在引擎。对于公司成立之初的想法，刘杰在接受媒体采访时谈到“手游的生态趋势必然是大厂进入，市场便会被垄断和挤压，作为这个行业的一份子，就必须考虑自己的发展和选择。在前几年腾讯网易等大厂不做SLG，指尖悦动便有了一定市场空间和领域，加上自身对SLG产品的经营与认知，我们渐渐拉开差距，确立自身优势。赛道选择至关重要，只要认准行业趋势和正确的方向，即便路阻且远，但相信我的团队会克服过程中所有的困难，越挫越勇，日益强大。”

踏上SLG之路后，这同时也成为了指尖悦动最大的杀手锏。近年来国内SLG手游领域迅猛发展，由2013年的12亿市场规模，增长至2017年的140亿，按总流水来算的话，2017年SLG游戏占整体手游市场的9.6%。SLG依然有非常明朗的前景，而成功上市后的指尖悦动还能利用筹得的资金进一步巩固自身的行业地位，或许能在全球舞台实现“坦克前线”的辉煌。