文 | 手游那点事 | 欣欣
| 产品荒+版号高压成行业困局，但中手游已经在蓄势下一波的爆发。
在行业相对低潮期的时候，能举办一场战略发布会已经不容易，然而中手游的“聚能·玩”大会却还带着超25款的精品大作、94个IP齐齐亮相，同时还与超80家CP达成了合作。为了手游下半场的比拼，中手游可以说是做足了准备。
这场发布会除了应接不暇的产品介绍和振奋人心的预计上线时间之外，最让人印象深刻的就是众多合作伙伴的到场支持。硬核联盟渠道、360游戏事业部、TapTap、君海游戏等渠道合作伙伴；掌趣、天上友嘉、完美世界、巴别时代、晨之科、木七七、软星等研发商代表；腾讯、百度、阿里、今日头条等流量方；以及在嘉宾席中占据过半的IP版权方嘉宾，多位游戏圈知名人士均到场捧场。可见中手游在圈内已经建立起来的人脉和关系网。
在发布会上，中手游CEO肖健发表了《以用户为依归，产品为核心，在确定中前行！》的精彩演讲，分享了中手游对手游市场的一些观察和经验。此外，本次发布会还公布了接下来2019年中手游将要推出的新品和手游市场战略布局，将持续打造围绕IP游戏的生态体系和世界级的文化品牌。
一口气发布了超25款游戏，二次元、女性向、H5小游戏多维度布局
正如肖健在大会上所说，“为了应对游戏市场的瞬息万变，充分发挥出游戏发行商的最大价值，中手游一直在思考着如何进行下一步的行动。”而截至此次发布会，中手游已经准备好了对IP精品大作、女性向、二次元、H5小游戏四个方向发起冲击，并且一口气储备了超25款新品，信心满满。
1. IP先行，精品游戏加持
在这个版块中，一共有11款新品大作发布，包括《格斗全明星》、《龙珠觉醒》、《雷霆霸业》、《仙剑奇侠传九野》等。
《格斗全明星》是全球首款集合SNK全明星人物及众多格斗IP人物于一身的写实画风3D回合动作卡牌手游，游戏战斗具备华丽打击感和深度策略的双重特点。预计2019年Q1上线。
《航海王：热血航线》是一款主打以开放世界和冒险收集为核心的格斗手游，以3D的形式还原了《航海王》的大海域世界。
《真三国无双·霸》国内第一款《真·三国无双 6》正版授权的手游，其战斗视角和操作方式采用真三系列单机的3D自由视角。
《Heaven》是与完美世界合作的手游，主打强风格、强适配、强融合。游戏将于近期开启渠道第一轮测试。
《画江湖之杯莫停》是一款国漫幻想武侠手游，中手游与妙趣横生联合研发。将于2019年的Q1末上线。
《家庭教师》是首款“家庭教师”IP正版授权手游，游戏为横版ACT格斗类型，一定程度上降低了玩家上手难度。预计将于2019年的Q2初上线。
《修真聊天群》为首款都市修真题材游戏，是中手游与木七七的合作产品。预计将于2019年Q3上线。
《龙珠觉醒》为正版IP授权的3D手游，游戏从2016年8月立项，目前已经有300万预约，核心战斗体验进行了全面升级，还藏有不少龙珠彩蛋。
《雷霆霸业》是盛大授权的“传奇世界”正版手游，由中手游与北京文脉合作，在程序、美术、手感、数值等都做了大幅度创新，2D场景与3D特效并存。游戏在Q3已经做过测试，预计在Q4上线。
《仙剑奇侠传九野》及《轩辕剑苍之曜》则由上海软星与中手游合作推出。后者预计在2019年春夏上线。
2.瞄准次元品类，持续深耕细分领域
在细分品类的创新上，中手游也储备好了超8款的新游。
《VGame》是现代都市风格3D动作手游，强操作体验，力求给玩家带来更多探索乐趣。这是中手游与晨之科联合发行，预计2019年的Q2上线。
《千年战争》是与DMMgame合作的二次元塔防游戏，该游戏有着6年IP，如今在塔防的基础上，结合RPG的元素。游戏预计2019年内上线。
《文字乙女》同样是与DMMgame的合作，把成语进行拟人化。预计2019年推出。
《八相命之轮》是和风人鬼情缘回合制手游，回合制已经拥有4亿的用户基础，泛二次元拥有超3亿的用户基础，两者之间的交集空间相信也不会小。游戏预计今年12月上线。
《山海万华镜》为国风二次元类型，策略塔防+卡牌养成，研发团队曾制作过月流水过亿的塔防游戏。游戏预计在2018年Q4测试，2019年Q1进行大推，这是中手游在国风领域的一次大胆尝试。
《早安我的少年》是探索女性向游戏市场的一款新品，游戏预计2019年的春季推出。
《如懿传》手游目前已经开发了两年，中手游做了大量的投入，欲将其打造成新一代女性向宫廷游戏的标杆制作。游戏预计2019年Q1上线。
《咱们裸熊-萌熊物语》为三消+模拟经营手游。游戏预计2019年Q1上线。
3.入局H5小游戏，抢占下一个小蓝海
在小游戏方面，中手游与蜂果网络联合推出“方块玩”，专注于小游戏的研发发行。从今年4月份开始，“方块玩”基本保证了每3天上线一款小游戏的节奏，截至目前已经上线了54款游戏。《方块弹珠》已经实现过百万日活，同时有十款百万级用户的小游戏，完成了多品类覆盖。未来“方块玩”还将搭建300人的小游戏研发团队。
另一方面，除了“方块玩”之外，中手游还储备了不少H5小游戏新品，《大富翁-迷宫大冒险》是在经典“大富翁”的基础上，加入创新玩法，游戏预计2019年的上半年上线。
《全民枪神》则是3D实时战斗的FPS游戏，预计2018年Q4开启测试。
《泡泡鱼2》预计今年年底前上线。一代产品拥有4000多万用户，最高DAU达200多万，二代相信也能获得不少玩家的期待。
在中重度H5游戏方面，中手游将推出《封龙战记》，这是欧美写实风格，魔幻题材的MMO游戏，预计2018年Q4测试，2019年1月进行全渠道大推。
《梦幻魔法书》是二次元放置挂机类游戏，瞄准H5小游戏市场中比较稀缺的二次元领域，填补市场空白。预计2019年Q1测试，Q2全渠道大推。
“IP之王”的出手——中手游拿下多达94个IP，全线开展泛娱乐布局
手握多达94个IP的中手游，是拥有最大的IP储备的中国独立游戏发行商，而对IP的把控和品牌运营能力，也是中手游最重要的核心竞争力。
早在2013年上半年，作为国内最早涉足手游代理发行业务的公司之一，中手游在成功发行了《武侠Q传》等多款游戏后，就开始意识到IP之于手游的价值，并在2013年下半年全力开始布局与全球IP版权方的合作。
而在2015年从纳斯达克私有化回归后，中手游更是深刻感受到国内IP内容产业的告诉发展和年轻用户对国产IP的重视和热爱。因此，中手游作为战略级LP投资设立了国宏嘉信资本，专注于IP内容创作企业、IP运营平台和垂直的用户社区平台的投资。
认准了IP游戏的中手游，多年来持续展开围绕IP的全球化合作、IP资源的战略性投资和全球知名IP的战略性并购的多路径、多梯级的饱和式攻击，形成了独有的形成了IP游戏战略竞争壁垒。截至目前，中手游已与超过19名全球顶尖IP版权方建立合作关系，包括东映动画、日本聚逸株式会社、盛大集团、SNK、讲谈社、Ubisoft及Skybound等，并且拥有26个IP授权和68个自有IP资源。
在未来，IP品牌运营将明确成为中手游IP战略升级的重要方向，而这将会为中手游带来更可观和多元化的IP品牌运营收入。比如在今年4月，中手游实现并购北京软星51%股权，与台湾大宇携手展开包括影视、动漫、游戏、衍生品和线下娱乐等全方位的泛娱乐合作，包括《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》等知名IP，打造世界级的文化品牌。
与超80家CP深化合作，欲拿下更多“好游戏”
作为中国手游业界的老兵，中手游凭着对游戏行业及文化产业的敏感与前瞻，精确定位，持续积累，而提前布局及积累的IP资源和经验使其在应对市场冲击时更加淡定且有优势。
解决“产品荒”的难点还是在于产品本身。对于这个问题，作为发行商的中手游通过与众多游戏研发商的长期良好合作，形成了持续、稳定的精品游戏供给线。
目前，中手游已经建立了与69家游戏研发商的合作关系，投资了超过12家优质的游戏研发商，从而获得了游戏的优先发行权，包括《择天记》的研发商上海朗琨、《凡人飞仙传》H5游戏研发商海拓时代、《如懿传》手游研发商源稼数码、《恋爱48天》的游戏研发商上海交叉点等。同时，收购了北京软星及文脉互动这两家游戏研发商，两家公司在成功开发IP手游方面均具备良好往绩。
而靠谱的手游发行商能大幅提升研发商游戏获得成功的确定性。不管给到研发商在针对市场和玩家需求变化的立项方向和思路、在资金、IP资源和用户导量的强力支持、细致的数据分析和用户调研，给予研发更有效的产品调优方向和思路、提供玩家、版权方、渠道、市场和推广资源的衔接，精细化整合资源和提供强大的运营技术支撑和精细化的玩家分层服务等等。而如何构建发行商的核心竞争力，其实就是围绕上述五点的不断优化与沉淀，只要在2-3个点形成足够长的长板都能形成该发行商的竞争力标签，占据IP方和CP方的心智。
“全球化”将成为中手游新的增长引擎
从2018上半年开始，大环境的变化促使所有的游戏厂商加紧了出海的步伐，众多大厂也开始实现“后来居上”，成为其非常重要的收入增长点。
对于中手游来说，虽然此前主要还是在国内市场发力，但是其在海外市场上也取得过相当好的成绩。《新仙剑奇侠传》曾拿下马来西亚App Store游戏畅销榜TOP3、新加坡App Store畅销榜TOP10；2018年发行的《长生诀》曾拿下东南亚多个市场App Store畅销榜前三；《妖精的尾巴：最强公会》曾拿下香港App Store畅销榜TOP5、台湾App Store畅销榜第16名。
在中手游CEO肖健看来，海外市场和全球化是所有中国手游厂商都不容忽视的，对于中手游而言也不例外。在接下来的2018年下半年乃至未来，中手游将会开始发力海外市场，大部分新品游戏都将会有计划地面向全球市场发行。这都会进一步带动中手游在海外市场的收入成长，并将成为中手游新的重要增长引擎。
“产品荒”和“版号高压”是目前游戏行业内大多数厂商共同面临的问题，在这样的大环境下，也越来越多人思考手游发行商存在的价值和意义。
但在肖健看来，“手游发行是一种应对市场和玩家变化的能力。无论是针对市场和玩家需求变化的立项方向和思路，还是资金、IP资源和用户导量的强力支持，抑或是数据分析、推广资源衔接等多个方面，手游发行商都会在这个领域发挥确定性的作用。”
