文/手游那点事 欣欣、火龙果

买量市场回归理性，但已经有部分买量团队出局了。

今年下半年以来，整个手游买量市场越趋透明化和成熟化，而这背后也意味着这个领域没有太多的“空子”可以钻，能从中赚到钱的都是实打实精细化投放挤出来。

进入10月之后，手游买量出现了一定的下滑，包括投放的游戏数量、参与买量的公司、做的素材数等都呈现收紧的状态。在手游那点事联合DataEye的ADXray平台推出的每月《手游买量风云录》栏目中，本次将为大家解读10月份的买量实况。

从10月整体大盘来看，每天的投放素材数基本处于2.5万组以上，单日最高投放超过3.2万。与上个月相比，平均投放素材有所上涨，不过就单月情况来看，整个10月呈下滑趋势；在投放的游戏数方面，单日最高达到1305款，平均每天参与买量的游戏数保持在1100款以上；参与买量的公司在月初达到高点达到379家，至月末仅有300家公司为游戏产品进行买量投放。

以下是手游那点事带来的10月买量市场解读：

一、10月整体出现下滑，投放游戏数下降17%

虽然买量市场逐步回归理性，不过10月份的买量环境并未活络起来，达到理想状态。

相比9月份，本月TOP50参与买量公司的整体素材投放量上涨了不少，投放素材数在1000组以上的公司从19家增至26家。从投放素材数来看，本月腾讯、佰集信息、紫御科技、弘贯网络、旭梅网络、游族、晋展网络、清风得意、奇速网络、大蓝网络拿下游戏公司投放力度TOP10。这些公司主体基本都是老面孔，可见头部买量公司已经趋于稳定。

10月投放素材数TOP50游戏公司

虽然近期买量市场并不算平静，不过腾讯在素材投放上仍然保持着稳定的节奏，10月投放素材数达到18243组，以仙侠、三国产品作为主推，其中《开心消消乐》也进入了游戏投放素材TOP10行列。

在买量市场能够大肆投放的基本上都是以传奇、仙侠、三国、西游等题材为主的产品，头部买量公司基本呈现这一趋势。不过近几个月中，紫御科技可以说打破了这一游戏类型围城，本月以投放二次元产品《梦幻模拟战》、《风之大陆》、《封印之都》为主，紫御科技以3527组素材数拿下投放力度第三名。

从10月份的买量数据变化来看，虽然头部买量公司变化不大，不过可以发现已经有部分买量公司出局。直观体现在，自9月末达到高点之后，10月份参与买量的公司数出现较大滑坡，与此同时，10月投放游戏数也下降了17%。头部买量公司占有市场份额越来越大，同时投入更多的买量素材加剧了这一竞争。

二、产品：《热血永恒》跃居TOP2，《梦幻模拟战》依旧稳居第一

从投放的游戏排名来看，10月的榜单相较之前还是有一些惊喜的。TOP10分别由《梦幻模拟战》、《热血永恒》、《封神单机版》、《英魂三国》、《西游单机版》、《航海王：燃烧意志》、《风之大陆》、《银河战舰》、《魔域来了》、《开心消消乐》这十款游戏拿下。

其中，不得不说《梦幻模拟战》，紫龙的这款游戏从今年年初就开始投放广告，8月份进入公测之后不断加码买量，目前已经连续三个月拿下游戏榜的第一名，非常坚挺。尽管买量不如此前火热，但《梦幻模拟战》的投放依然保持着自己的节奏，单是10月素材数就达到2874组。

在10月份的投放中，《热血永恒》也非常凶猛，几乎逼近《梦幻模拟战》，投放素材数达2869组，跃居第二，占据了TOP10的13%。《热血永恒》从今年9月份开始买量，一个月时间就冲进了TOP10，在10月份更是拿下了TOP2。但与此同时，纵观这款游戏的投放情况，我们却发现它在10月20日之后投放骤降，从每天高峰投放571组素材，直接跌落到个位数，几乎砍掉所有投放。

除此之外，和上个月相比，新入围TOP10产品包括《英魂三国》、《航海王：燃烧意志》、《银河战舰》、以及《开心消消乐》。位于第四的《英魂三国》从10月中旬才开始投放，但广告非常大手笔，今日头条等资讯客户端、腾讯视频等视频平台都有它的不少广告，成为了这个月TOP10中唯一的三国题材游戏。

从类型上来看，传奇、仙侠、三国、西游、魔幻等一直是买量的主要题材类型，今年以来，买量市场涌入的产品更加多样化。包括卡牌、二次元、放置、塔防等均有不错的表现，休闲游戏《开心消消乐》也是今年首次进入投放素材TOP10，其10月份的投放素材数上涨了不少。同时像《风之大陆》这种偏日系风格的在买量市场也逐渐吃香。由此可见，其他类型游戏的买量打法也逐渐被捉摸透。

三、渠道：头条系成大赢家，今日头条拿下四榜TOP1，短视频成香饽饽

在投放渠道方面，今日头条、百度、UC等一直是游戏公司买量的主要渠道。本月，今日头条一举拿下投放素材数、投放公司数、投放游戏数排名TOP1，同时在投放新游数上霸占第一的位置。若以单日最高买量公司数来算，超过72%的公司都在今日头条上参与投放。

近两年，今日头条在游戏行业买量中可谓刷足了存在感，而近期随着视频广告成为买量优选，头条系产品包括火山小视频、抖音也成为游戏公司买量的主阵地之一，本月两者均进入投放渠道TOP5。

除了头条系短视频之外，百度的短视频平台好看视频较之上月排名也有所上涨，在投放游戏数排名以及投放新游数中均拿下TOP4，短视频在买量上仍然有着较大空间。

不过，从投放的游戏类型上来看，短视频与其他买量平台并无太大差别，传奇、仙侠等类型仍然属于头部买量行列。

在抖音渠道上，买量公司TOP5主推产品包括《热血之刃》、《屠龙烈焰》、《逍遥仙路》、《风之大陆》、《封神单机版》，除了二次元产品《风之大陆》外，均属于传奇、仙侠类别。在火山小视频渠道中，《热血之刃》、《逍遥仙路》、《梦幻模拟战》、《山海经异兽录》以及《开心消消乐》拿下TOP5。同属头条系流量，二者在游戏公司以及产品投放上有着较高相似度。

而在好看视频渠道中，投放素材TOP5游戏公司包括跃客网络、奇速网络、艾瑞福信息、尤达科技、聚市网络，旗下产品以玄幻、仙侠为主，传奇所占份额并不多。

从10月整体买量数据来看，买量市场并没有达到低点，较之上月整体情况甚至可以说略微持平。不过，本月期间尾部买量团队出局、游戏投放数减少、投放素材下降也说明了当下买量市场仍然处于一定的起伏当中。

一方面是头部厂商在买量市场稳中有升，另一方面是小团队仍然跟不上买量市场的变化。从最初一味的“价格战”到如今更加精细化的用户获取，买量市场能够活得滋润的从来都是少部分。