文 | 手游那点事 | 虹彤、Ben

| 国内独立游戏开发者将要面对什么？

近日，伽马数据发布了《2018年独立游戏发展状况报告》。报告内，较为详尽地对近年国内独立游戏市场的发展环境、生存状况、产品与用户情况等一系列问题进行分析。其中更不乏一些较有价值的内容，以及对未来发展趋势的判断。

在最开始的部分，报告使用了独立游戏的定义及其产业链进行引入。内容提到自2017年起，国内独立游戏市场飞速发展，市场竞争激烈之余，产品发行的重要性也日益凸显。

因此，为达到更好的发行效果，开发者不再单单依赖渠道发行产品。寻找拥有发行经验和用户资源的成熟发行商来发行产品，渐渐成为了当下的主流趋势。

而进入2018年后，虽然国产独立游戏爆款不断，但受到产品数量激增、市场规模停滞等因素的影响，市场环境似乎未如表象般美好……

1.独立游戏数量将突破一万款，但是营收增长仅有一千万

过去这两年可以说是独立游戏生态最为活跃的阶段，独立游戏得到了更多的市场关注、更多的主流商业游戏企业和渠道的青睐，可以说是迎来了“大爆发”。伽马数据显示，2018年全球Steam平台独立游戏累计数量预计突破一万款，一年新增3000款，国内独立游戏用户数量将达到2亿。

但是和快速增长的游戏数量相反，国内独立游戏在营收方面却依然没有取得突破。伽马数据显示，2018年国内独立游戏市场规模将达到2.1亿，和2017年相比仅增长了1000万。

“叫好不叫座”是独立游戏市场的普遍问题。即使有少部分爆款能够获得比较高的收入，但是和商业游戏相比仍然是处于较低的水平。虽然随着市场环境的成熟和用户付费习惯的养成，独立游戏的确具备了一定的变现能力。但是受产品特性限制，游戏的内购潜力不高，主要还是通过广告变现获得收益，而广告收入又主要取决于用户量，因此在这方面，独立游戏还有很长的路要走。

2.近六成开发者团队少于5人，半数工作室未有成品

“我们走访了90多个国内独立游戏开发团队，每年都有新团队加入，每年也不断有老团队解散，具体数量很难统计，但目前中国活跃的开发团队数量个人预估在600-700左右。”独立游戏纪录片《独行》的制作人拼命玩三郎在接受记者采访时提到。

虽然过去两年独立游戏处于蓬勃发展的状态，但与此同时独立游戏背后的团队也仍然在经历着为游戏而做出重大付出和牺牲的阶段。根据Unity对全球1445家独立游戏工作室调研结果显示，近六成的开发者团队人数少于5人，78%的开发者团队人数少于10人；六成以上的团队初始项目研发时间长达1至2年，同时近半数工作室建立时长低于两年。

前面提到，近两年独立游戏的数量在快速增长，而这既是市场繁荣的表现，也成为了制约独立游戏团队生存的“枷锁”。游戏数量的快速增长挤压了市场空间，无形中也会导致部分独立游戏开发者的作品难以被用户发现，产品曝光率低。此外，盗版横生、筹资和营收困难等问题都困扰着独立游戏开发者。

3.独立游戏在PC端占比超七成，以休闲、动作、冒险类玩法为主

经过近两年的发展，独立游戏在个平台的分布依旧以PC端为主，但移动端和主机端的重视程度也有所提高。据2018年Unity对全球独立游戏工作室的调研结果显示，有近六成的独立游戏工作室正在研发移动游戏，主机游戏也有近三成的占比。可见，未来独立游戏在各平台的发展或趋于平衡。

在玩法类型上，独立游戏以休闲类、动作类和冒险类占比最高，均达到四成以上，此外角色扮演类、策略类和模拟类也有近两成的占比。和商业移动游戏相比，独立游戏的玩法类型分布更为均衡，呈现多样化发展的趋势。

在商业化模式上，独立游戏的盈利来源主要为内容之外的部分，包括付费下载、IP授权和内置广告。从全球数据来看，超过半数的开发者选择付费下载，这也是是当前独立游戏主要的商业模式，但付费下载为一次性消费，变现无法形成延续性。IP授权主要针对知名度较高的产品，不具备广泛性。内置广告则有不影响游戏内容、市场空间大、门槛低等优势，是目前潜力最大的一种变现方式。

4.五种主流的用户获取方式，口碑营销愈发重要

随着市场的发展、竞争加剧，“酒香不怕巷子深”的逻辑已经不适用于独立游戏，如何获取更高的曝光度和更多的用户是独立游戏开发者需要思考的。虽然独立游戏的发展还有很多困难，所幸的是积极的驱动因素也在持续增加，用户获取途径增多便是表现之一。

从目前的市场情况来看，独立游戏获取用户的方式主要有四种，分别是企业发行、平台引流、产品IP引流和口碑营销。

通过发行商代理获取用户是”最直接“的获取用户方式。作为主流的、商业性质的发行商，企业代理模式能够克服独立游戏开发团队因规模小导致的种种问题，比如精力不够、资源不足、专业性不够强等等。另一方面，独立游戏开发者能够通过企业的扶持计划、代理费、分成款等方式为自身输送资金、技术等支持，这对于团队的生存无疑具有很大帮助。

随着独立游戏受到的关注越来越多，不少游戏发行平台都设立了独立游戏专区，而像TapTap一类的内容型分发平台也层出不穷。另外，索尼、微软、任天堂等主机平台对独立游戏也越来越重视，为独立游戏带来了用户导入的途径。

除了以上两种主流方式，低成本、本影高力的口碑营销也逐渐成为了独立游戏获取用户的重要方式。有效利用独立游戏画面、玩法等方面的优势，借助微博、直播、短视频等社交手段制造话题，可以促进用户自发的口碑传播，提高产品热度和知名度，扩大用户覆盖面，不断挖掘潜在用户。

此外，产品IP引流也是获取用户的方式之一。不过这种方式仅适用于关注度较高的IP，具有较大的局限性。

结语

可见，与商业游戏的市场规律不同，独立游戏市场的发展趋势似乎更为多变。就目前看来，在产品与用户数量都有了一定程度提升的情况下，市场规模并没有展现出应有的增长。相反，还表现出了明显的停滞。

当然，这与独立游戏的商业化模式不无关系。面对未来的市场形势，独立游戏开发者或许不得不更多地考虑玩法与商业设计间的平衡，比如使用激励广告等新的变现方式来延长产品的盈利能力，以此撑起更大的独立游戏市场空间。