文 | 手游那点事 | 虹彤

《阴阳师》已经迈入了它的第三个年头。

两年多之前，《阴阳师》上线不久就拿下了超过2000万的DAU，“非洲人”、“SSR”等游戏词汇席卷了各大社交平台，甚至带动了大批非游戏用户开始涉足卡牌游戏，也让网易在2016年第四季度的业绩突飞猛进，在线游戏净收入高达89.59亿元。

2016年既是《阴阳师》上线的第一年，同样也是国内二次元手游大规模涌现的元年。虽然在节奏瞬息万变的手游市场上，《阴阳师》作为一匹黑马的爆款热度逐渐褪去。然而经历了一段低调期后，从今年开始，我们又能在畅销榜上频繁看到这款“老游戏”了。

在良好的开局之后，需要留住核心用户并持续发展新用户以保证游戏的运营，《阴阳师》做到了。而在几乎所有国产二次元游戏都想走的IP化道路上，上线两年多的《阴阳师》似乎也给行业树立了一个优秀的范例。

一、迈入第三个年头的《阴阳师》，表现超乎很多人的想象

距离2016年9月《阴阳师》上线，已经过去了两年多的时间。上线初期各大社交平台的刷屏还历历在目，市场热度使得《阴阳师》的用户量迅速走高。

随着时间的沉淀，游戏数据趋于正常稳定水平也不足为奇。但或许是《阴阳师》的起点实在是太高了，后续的自然性回缓也容易被大众放大和夸张。实际上，无论是从《阴阳师》在App Store的排名还是其营收情况来看，这款游戏的表现一直相对平稳。

从近一年《阴阳师》在App Store游戏畅销榜的排名趋势来看，《阴阳师》保持在TOP50以内，并常居TOP20内，在每次的版本大更新或者大型活动时都会冲上TOP5以内的位置甚至登顶。12月26日，《阴阳师》更新了本年度最后一个版本“邪神降临”，到今天已经霸榜两天，足见这款游戏的号召力和影响力。

在伽马数据发布的11月游戏移动简报中，《阴阳师》拿下了收入榜TOP5的位置。而在海外市场，《阴阳师》的营收表现也非常不错，同时也是率先扛起了网易全球化扩张的大旗。2016年底《阴阳师》在港澳台和东南亚市场正式上线，发布10余天后，就在台湾和香港同时登顶Google Play畅销榜。细数起来，《阴阳师》曾拿下韩国iOS游戏畅销榜TOP3、越南iOS游戏畅销榜TOP1、泰国iOS游戏畅销榜TOP2等成绩，并在这几个市场仍然保持着不错的营收，比如上线台湾市场一年仍然能在今年12月冲上iOS畅销榜第六。

App Annie数据显示，过去一年（2017.12 -2018.11），《阴阳师》全球iOS营收约为13亿，在全球iOS策略游戏排名中拿下第六名。总的来看，在网易有节奏的版本更新和运营活动下，《阴阳师》上线两年多的营收表现并没有出现大幅度的滑落，足见其强劲的吸金能力。

二、 《阴阳师》的2018年：音乐剧、漫画、泡面番……IP化支撑起了新高度

为何一款回合制卡牌手游在上线两年后还有如此高的营收表现和爆发力？回过头看，除了产品本身高品质之外，还要归功于网易对《阴阳师》持续的内容深化和IP衍生布局。

早在2016年年末，《阴阳师》就提出了IP文化圈层建设和泛娱乐布局思路，基于《阴阳师》游戏对漫画、舞台剧、动画等泛娱乐形态的延伸进行筹备和布局。在2017年9月首测的《决战平安京》上，我们就看到了《阴阳师》作为IP的可塑性。而回顾整个2018年，《阴阳师》在IP衍生布局上更是实现了“全面开花”。

1月12日，《阴阳师》在网易漫画和腾讯动漫两大平台同步首发了同名官方漫画。漫画上线3日即获得了超过700万的点击、突破10万的收藏、大约2500条的评论，仅在网易漫画单平台两周内便点击破亿。时至今日，《阴阳师》漫画已在网易漫画平台获得了超过7.44亿的人气关注。

3月至4月，《阴阳师》音乐剧在日本东京以及中国深圳、上海、北京四地巡演共34场，好评如潮，而且微博上#阴阳师音乐剧#话题阅读量已达1.1亿。音乐剧的形式是网易在游戏IP拓展探索中的一次大胆尝试，将游戏的世界观以另一种二次元形式立了起来，也为玩家带来了极强的归属感。

4月，泡面番《阴阳师·平安物语》上线，叫好又叫座。上线至今，已经获得了超过2298.4万次的播放、追番人数高达110.1万、弹幕总数超26.5万条，并且仍保持着9.6的高评分。此外，在bilibili Moe2018动画角色人气大赏中，《阴阳师》共有9个角色晋级燃/萌组16强，其中晴明与神乐分别成为燃王和人萌王，人气可见一斑。

7月，《阴阳师》扶持制作的同人漫改动画《百鬼幼儿园》上线，同样表现不俗。《百鬼幼儿园》仅凭10话就收割了高达812万的播放量，评分9.6，追番人数多达39万，而微博#百鬼幼儿园#话题阅读量已超过3400万。

除了游戏IP本身的内容深化，《阴阳师》还与《滑头鬼之孙》、《怪化猫》、《犬夜叉》等著名的妖怪主题二次元作品进行联动。其中，与《犬夜叉》的联动更是让《阴阳师》直接冲上了App Store游戏畅销榜TOP2。

此外，在游戏的二周年庆典之后，《阴阳师》在10月份举办了线下的沉浸式嘉年华。这次嘉年华既是网易在IP衍生内容方面的又一次尝试，同时也是对IP两年来建设成果的汇总与呈现。

三、 从“年度黑马”到“潜力IP”，在《阴阳师》身上我们看到了长线运营的力量

回顾过去两年多以来《阴阳师》的发展之路，可以说，它为我们提供了一个国产二次元手游长线运营和IP化的优秀范例。

2016年是《阴阳师》的爆发年。在《阴阳师》之前，几乎没有人能想象到一款二次元手游能在大众范围内获得如此高的覆盖量和活跃度。而网易从口碑入手，靠内容驱动、营销驱动等方向打造了多个“另类”的营销打法，这也为其他很多二次元手游提供了营销思路。

历经2016年的大爆发之后，《阴阳师》的2017年进入了产品“丰收年”，一直在稳打稳扎、实现了游戏的长线运营，并且在年末公布了“未来计划”四大方向，展示出《阴阳师》这一IP未来的打法。

在2017年的积累之下，《阴阳师》的IP生态在2018年得到了全面的展示和突出成绩。而从2018年《阴阳师》的诸多IP布局我们不难看出，在游戏之外，网易尝试了很多方式去扩展IP的广度和深度。

限于手游载体本身的承载局限性，《阴阳师》选择了用漫画、泡面番、同人动画等形式，丰富和补充游戏主线剧情并且挖掘游戏角色的更多内容。同时，音乐剧、嘉年华等线下大型的形式也为《阴阳师》IP带来更广泛的影响力。反过来，丰富多彩的IP衍生内容也很好地反哺到游戏本身，《阴阳师》至今的营收成绩便是一个很好的证明。

二周年嘉年华现场

IP化是二次元手游长线运营和延长生命周期的常用手段之一，但是如何让产品和IP之间顺畅地结合、如何让玩家认可IP的内容，2018年的《阴阳师》累积了许多宝贵的经验。

不知不觉中，已经走过两年多时间的《阴阳师》，从成为爆款产品到二次元手游IP生态的繁荣，它带给行业的价值依然在不断地扩充，它的打法依旧备受关注。在IP生态已经“全面开花”的现在，迈入第三个年头的《阴阳师》，想必未来还会爆发更大的能量。