文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben
“目前《王国纪元》的生命周期还很长，感觉它还像个20岁的年轻人，它离天花板还非常远。”——IGG COO许元
在GamesIndustry发布的2018年全球游戏市场报告中，收入排名TOP5（只包含iOS和Google Play收入）的移动游戏，只有一款是国产的手游。出人意料的是，它既不是《王者荣耀》，也不是《梦幻西游》手游或者《荒野行动》，它是IGG的《王国纪元》。
这是一款2016年就已经上线的SLG游戏，但在上线后的头一年，它并没有展现出超强的爆发力，反而是被《COK》等一众明星SLG产品所压制，迟迟未有发光。甚至在《王国纪元》之前，IGG的名声都还不太响。
但到了2017年，《王国纪元》开始出现厚积薄发的现象，进入2018年后更是一路高歌猛进。自从2017年11月反超《COK》成为月度最吸金出海手游之后，整个2018年便开启了稳守收入冠亚之位，远超大多数人的预期。这款SLG，真正步入了属于自己的时代。
一、2018年最牛的出海SLG手游，年流水超3.6亿美元
对于《王国纪元》的营收表现，主要体现在Sensor Tower每月的出海手游收入榜中。在2018年上半年，它独占榜首长达4个月时间，直到《荒野行动》在日本崛起。随后两者的营收方面旗鼓相当，互有拿下月度收入冠军的表现。全年来看，它们一直稳居榜单冠亚之位。
虽然《王国纪元》吸金能力强是业界共识，但在排名之外，一些营收规模的实际数据，更能体现它的吸金能力。据第三方数据显示，游戏在2018年全球总流水约为3.65亿美元（约人民币24.7亿元）。其中，App Store约占1.81亿美元，Google Play约占1.84亿美元，占比各半。
整体看来，美国和中国是《王国纪元》地区收入的大头。在3.65亿美元的盘子里，美国贡献了8730万美元，占比23.8%；中国贡献了7017万美元，占比19.2%。值得一提的是，从营收表现看来，美国较为稳定，而中国则爆发力更强。在地区单日营收排名上，前6位均为中国。
其次，《王国纪元》在韩国、日本和台湾的吸金能力同样亮眼。据同一数据源显示，游戏去年在韩国流水约2187万美元、日本约1774万美元、台湾约1143万美元。加上美国和中国后，上述5个市场合计占全球总流水的57.1%。
二、下载量同样惊人，全球总下载量达7795万次
除了“厚积薄发”之外，《王国纪元》还相当“慢热”，不仅表现在营收上，这款2016年上线的产品，就在刚过去的2018年12月，全球下载量的同比增长仍高达20.8%，达到了627万次。
据第三方数据显示，《王国纪元》2018年全球总下载量约为7795万次。其中，App Store约占1535万次，Google Play约占6259万次，两者差距超过4倍。
造成这种差距的，是《王国纪元》在印度市场的表现。去年，印度为其贡献了1198万次下载，单一市场数据就接近iOS的全球下载量。另外，从地区单日下载排名看来，前12位均为印度。但值得一提的是，与惊人的下载量相比，印度市场仅贡献了192万美元流水，约占总流水的0.53%。
紧随印度的，是巴西市场。去年巴西约贡献了695万次下载，流水约432万美元。随后则是营收大头美国，下载量约522万次。最后则是越南和印尼，下载量分别约为488万次和476万次。加上印度后，上述5个市场合计占全球总下载量的43.3%。
三、收入的30%拿来做投放，靠“买量”打造了爆款产业链
除了强势的收入量级和下载量级之外，《王国纪元》也是买量上的佼佼者，2018年的买量榜单上常常能看到这款产品的身影，甚至通过买量等系列打法，IGG摸索出了一套打造爆款的套路。
许元此前接受采访时表示，《王国纪元》流水增加是基于用户数量的增长，而这与买量相关。“《王国纪元》的月活从2017年11月的700万增加到12月的1200万，靠的就是市场营销，我们每天为这个游戏带来大约30万的注册玩家，使它的MAU不断提升。”
此前《王国纪元》就已经在北美等成熟市场中，进行了推广营销的多种尝试，线下广告、明星代言等，积累了不少经验。许元认为，能通过“病毒式”传播并在短时间获取大量用户的爆款游戏，如果不能持续买量，则意味着没有持续造血的能力，其生命周期也将会很短。
到了2017年10月，《王国纪元》安卓版在国内上线，IGG从12月开始大力推广，大约每天买4万个国内用户。从2018年开始，每月能带来100万美元左右的流水增长。“我们的策略是固定会把收入的30%拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。因为IGG非常注重要有增长，但是我们不会盲目投放。”
IGG在“买量”上已经运筹帷幄，深谙买量玩法及套路，再加上优质产品的加持，打造成了具有IGG特色的爆款制造链。
四、2018年IGG股价逆市上涨31%，还准备了新SLG《王者决断》
放眼整个港股市场，2018年收涨的游戏股只有IGG。以去年初首个交易日开盘价8.18元计算，截至12月31日收盘，IGG全年累计涨幅达31.3%。从上市以来的股价走势来看，《城堡争霸》和《王国纪元》等爆款游戏是支撑其股价走高的重要逻辑。
和其它上市游戏公司一样，IGG在2018年也受到了行业寒冬的影响，并在去年6月初开始股价下滑。但值得注意的是，几乎在股价开始掉头向下的同时，IGG加快了股票回购的节奏，并在重拾涨势后也仍未停止。据统计，IGG去年共发起回购56次，其中下半年占42次，全年累计回购金额达5.94亿港元。
除了资本市场的强势表现外，IGG还在推进重磅新品的上市。去年11月末，它先后在Google Play和App Store部分地区市场上架测试一款名为《王者决断》的新作。这款在《王国纪元》玩法框架下进一步优化设计的游戏，被视为有潜力成为IGG主力营收的产品。
虽然在目前的测试阶段看来，《王者决断》的市场表现仍处于相对初步的阶段。但不能不说的是，《王国纪元》在初上架时也不被看好，至少在这一点上，两款新老产品颇为相似。诚然，在IGG的爆款之道下，配合其管理层回购的动作及股价走势看来，新作未来的表现值得期待，IGG或许正在酝酿一波新的爆发。
