文 | 手游那点事 | 虹彤
在2月12日SensorTower发布的2019年1月中国手游出海收入TOP30榜单中，友塔网络的《黑道风云》稳居收入排行TOP4的位置，力压《火枪纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》等老牌SLG大厂的产品，成为名副其实的SLG出海新黑马。
回顾过去一年，《黑道风云》这款产品按最早上线的应用版本来看，《黑道風雲：老大你來做》早在2016年11月就已经上线Google play商店，但是表现平平，并没有激起多大水花。
直到在去年4月份开始发力日本市场，这款游戏才实现了爆发式增长。在SensorTower发布的2018全年中国手游出海收入TOP30榜单中，《黑道风云》拿下了第8名的位置。在迈入2019年之后，这款产品也延续2018年的势头，在出海收入排名中拿下高位。
可以说，在出海SLG红海中杀出重围的《黑道风云》，已经成为了如今出海市场上一颗备受瞩目的新星。
一、2018年全球流水超7亿，日本市场营收占比达43%
《黑道风云》引起我们关注的契机，要追溯到SensorTower发布的2018年9月中国手游出海下载量TOP30榜单。在这期榜单中，《黑道风云》拿下了第14名的位置，下载量一度超过《滚动的天空》、《Draw In》等多个爆款休闲游戏。
紧接着在10月份的中国手游出海收入TOP30榜单中，《黑道风云》跃居TOP5，成为了名副其实的“黑马”。此后也一直保持着上升的势头，在去年12月和今年1月连续拿下出海收入排行TOP4的位置。
当然，除了榜单排名之外，一些关于营收和下载量的实际数据更值得关注。早在去年9月，SensorTower就公布了一组关于《黑道风云》的流水数据。这款产品9月全球总流水超过了1610万美元（约1.12亿人民币），总下载量达到了310万次。
从2018年整体的营收来看，《黑道风云》也创造了相当惊人的成绩。据第三方数据显示，《黑道风云》2018年全年流水高达1.06亿美元（约8亿人民币），下载量则达到2408万次。相较而言，《黑道风云》在Google Play上的表现更好。《黑道风云》2018全年iOS流水约为4299万美元，而在Google Play上的流水成绩则约为6326万美元。
另外按照市场区域划分，《黑道风云》主要活跃于美日韩市场，其中日本是其主力市场。SensorTower数据显示，2018年日本玩家为该款游戏贡献了43%的营收，其次是美国玩家，占比24%，韩国玩家占8%。下载量方面，美国为该作最大市场，占比19%，日本和俄罗斯比重相近，各为7.7%。
二、《黑道风云》取胜的关键：在SLG市场中做“黑帮题材”
回到产品本身，《黑道风云》是一款不折不扣的类COK产品，竖版的游戏布局，带有明显COK烙印的主城设计、全球同服等无不给予SLG玩家强烈的熟悉感。
从这个角度来看，《黑道风云》实际上是一款同质化较为严重的SLG手游，但是为什么能在市场中脱颖而出？答案是其独特的题材，而这也成为了游戏最大的闪光点。
此前手游那点事也在相关文章中提到过，黑帮题材在欧美多数国家，特别是对于男性用户而言，有着天然的吸引力。同类题材如《GTA》系列和《MAFIA》系列等知名游戏，一直在玩家群体保持着较高的热度。而在日韩市场，黑帮题材同样拥有广泛的受众。特别是在日本市场，黑帮题材更是本土影视产业的热门题材，《孤狼之血》、《热血街区》等作品都有着不错的反响。
电影《孤狼之血》
香车、美女、军火交易、黑帮势力火并等元素天然和SLG玩法契合，再加上目前市面上并没有出现同类型的优秀产品，《黑道风云》自然凭借这一亮点成功抓住了用户。在《黑道风云》之后，“细分题材+成熟玩法”的SLG思路也成为了如今的主流。
三、友塔网络对SLG买量的精准把控，让《黑道风云》从默默无闻成长为“爆款”
题材取胜之外，友塔网络对海外游戏市场把控同样是重要的加分项。据友塔网络的官网介绍，这家公司创立于2012年，在全球多个国家和地区设有公司和办事处，包括美国、日本、北京、上海、新加坡、香港、台湾等地，员工人数近600人，旗下产品覆盖全球1亿以上游戏用户。
其实在《黑道风云》和友塔网络之前，这家公司就已经以“Game168.com.tw”多次进入大众视野。Game168.com.tw是一个面向海外市场的页游平台，目前官网显示在营页游有《风流三国》、 《末日Z战》等产品。过去一年，在App Annie发布的中国出海发行商收入月度排名榜单中，Game168.com.tw都进入了TOP20，各方面表现都非常不错。
从这个角度来看，可以说是友塔网络6年间持续发力海外市场所积攒的经验，才铸造了《黑道风云》的“一鸣惊人”。要知道，《黑道风云》并不是一款新游，如今能够实现爆发式增长并且收入排名还在稳定上升，离不开友塔网络对产品的持续迭代调优。
前面提到，《黑道风云》是在去年4月份进军日本市场后才开始爆发。从产品在日本App Store游戏免费榜和畅销榜的排名变化趋势，可以较为明显地看到友塔网络对SLG买量把控的精准程度。
对于SLG产品来说，前期通过买量导入用户是常见的方式，比如出海SLG霸主《王国纪元》，其COO曾透露团队会固定将收入的30%拿出来投入买量。在这个方面，《黑道风云》也不例外。
《黑道风云》自2018年4月在日本市场上线之后，其在App Store游戏免费榜的排名一直在缓慢上升中，直到在2018年9月拿下了免费榜TOP3的位置，这个过程无疑是借助了买量，而排名的稳定上升也验证了友塔网络买量的成功。
不过，《黑道风云》在去年9月拿下App Store游戏免费榜TOP3之后，排名没有持续上升或者稳定在高位很久，而是呈现出缓慢下滑的趋势。与之相反的是，《黑道风云》在营收上开始发力，在App Store游戏畅销榜的排名不断上升，一度拿下第7的位置。
免费榜排名的下降，与友塔网络减少买量投入有着密切关系。在手游那点事看来，《黑道风云》前期通过买量积累的用户量开始转化为营收之后，友塔网络便开始减少了买量，将重心放在了用户运营上。这种精细化的买量策略，也显现出友塔网络的过硬实力。
此外，在投放素材方面，友塔网络也针对海外各个市场的特点做了差异化。比如在日本市场，《黑道风云》结合日本影视对于黑社会的描绘，在视频素材中用真人表演的形式呈现了黑帮在歌舞伎町寻欢作乐、黑帮组织之间火并等元素，以此吸引用户。
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而在美国和韩国市场，友塔网络更多是采用3D动画来呈现一个人如何从黑帮混混成长到头目的过程，更具有模拟经营类的特点。在YouTube上，《黑道风云》视频广告合集的播放量达到了387万，超过2500条评论，可见用户对其广告的接受程度。
四、“红海”、“马太效应”之下，游戏出海仍然有很大的市场空间
过去的2018年是中国手游出海暴涨的一年。此前手游那点事也在多篇文章分析过，无论是游戏出海的数量还是爆款率都有明显的上涨。落实到营收层面，2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%。
蜂拥出海的背后是迅速被拔高的门槛，而国内大厂相继发力海外也进一步压缩了市场空间。对于中国游戏厂商而言，出海早已不是遍地金子的道路，今年1月份的出海收入TOP30准入门槛更是进一步提高到4000多万。
不过在手游那点事看来，虽然出海门槛在不断拔高，但这个市场仍然还有很大的空间可供入局者争取。
手游那点事曾统计过2018年每月中国手游出海收入TOP30的榜单情况，这一年里曾入围收入TOP30的“新游”一共有23款， “换血”数量超过一半。如果将今年1月的出海收入TOP30与去年进行同期对比，还可以看到TOP10产品中有6款“后来居上”。由此看来，虽然我们总说头部榜单已经固化，但是从长远来看，仍然有新鲜血液在不断涌入，像《文明觉醒》、《放置奇兵》、《叫我官老爷》、《新三国志》、《神》等产品排在出海收入TOP30对行业来说也算是不小的惊喜。
绿框选中为同期对比TOP10中“坚守”的产品
而《黑道风云》等“黑马”产品的出现，更是验证了这一点。在《王国纪元》、《阿瓦隆之王》等老牌大厂的拳头产品面前，《黑道风云》仍然凭借细分题材做差异化，以产品调优和买量基础的扎实功底实现了突围，如今营收成绩和潜力甚至可以和头部产品并肩。简单来说，出海市场仍然大有可为。
