文/手游那点事 火龙果
现在的心动，可以说已经不止有TapTap了。
如果不深入了解和盘点，或许有很多人并不知道过去心动网络发行了这么多好产品，而且这些游戏大多交出了不错的成绩。
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实际上，早在2016年，心动凭借《神仙道》、《仙境传说RO》就已经打响了自己在游戏发行领域的名声。尽管后来行业对它的发行关注度有所下降，但其实它在2017年陆续发行了《去月球》、《ICEY》、《盖世英雄》等游戏，口碑和反响都相当不错。
而2018年，可以说是它转变和扩张的关键一年，在这一年它将目光瞄向了海外，主攻韩国、港澳台、东南亚，将《碧蓝航线》、《少女前线》、《永远的7日之都》、《第五人格》等国内炙手可热的产品成功带到海外。
心动网络近两年的发行，甚至可以说是超越国内不少中大型厂商，俨然开挂一般。
一、三年时间，发行了超30款游戏
在页游转手游的过渡期，心动网络曾经在两年间都没有一款被深刻记住的手游出现。但进入2016年之后，心动网络的发行之路开始急速扩张。
App Annie数据显示，心动网络在近三年时间在iOS平台发行了18款产品，其中就包括《仙境传说RO：天天打波利》、《仙境传说RO：守护永恒的爱》、《艾希》、《香肠派对》、《Muse Dash》等多款用户、营收双丰收的产品。
除了手游平台，心动网络在PC以及主机平台都开启了布局，如在steam上发售了《伏龙记》、《手机帝国》、《恶果之地》等等，取得了不错的用户反响。
随着发行之路越走稳当，到了2018年心动网络在海外的成绩更是让人大吃一惊。《第五人格》、《少女前线》、《碧蓝航线》、《仙境传说RO：守护永恒的爱》等数十款优质产品被带至海外，这些在国内有着较高知名度的产品在海外都印着X.D.Global这一发行商名字。
现在看来，作为发行商，心动网络无疑是成功的。据App Annie此前公布的全球手游指数，2019年1月心动网络再度进入iOS中国厂商下载排名TOP10，排名第8。可见，旗下发行的多款游戏在App Store拿下了非常可观的用户量。
表现在历年的财务数据上，心动网络2016年、2017年、2018年上半年的营收分别达到4.86亿、10.21亿、6.98亿，净利润方面也随之水涨船高，分别为5264万、9664万以及9838万。估算来看，心动网络2018年全年净利润起码超过了2亿，这个数字即使放在国内诸多游戏公司中来看，也能排进前列。
二、海外市场贡献了三分之一营收，发行版图大大扩张
具体来看，心动网络自身发行游戏、海外市场以及TapTap分别在上半年贡献了3.43亿、2.25亿、1.26亿，这三大业务构成了主要格局。
其中，海外营收占比已经达到了32.23%，相当于整个心动网络的三分之一。而在今年1 月中国出海发行商收入排行榜中，心动网络也拿下了第25位。
虽然早在2014年，心动网络就已经凭借页游出海韩国。但海外营收真正在心动网络整个发行线中占比越来越高是从投资海外发行公司龙成网络之后开始的。
2016年4月，心动网络出资2000万持股20%；同年6月，追加投资以4000万拿下龙成网络共计28%的股份；到了2017年7月，心动网络已经持有其51%的股权，占比过半。【注：2017年8月，龍成網絡(香港)有限公司更名为“X.D.GlobalLimited”(心動全球有限公司)】
在龙成网络的现有基础上，韩国、港澳台、东南亚等已经成为心动网络的主攻市场。如《碧蓝航线》、《少女前线》、《梦间集》、《永远的7日之都》、《猎魂觉醒》、《第五人格》、《深渊地平线》等手游产品在海外都有不错的表现。另外，《仙境传说 RO：守护永恒的爱》在东南亚市场也突破了营收天花板。
三、这两年开了挂的心动网络
回顾这几年心动网络的发展轨迹，似乎就像是“开了挂”。早在2011年以页游起家，后来却与掌握着“生杀大权”的渠道一拍两散；页游之后，心动网络的发行路数和以前相比更是南辕北辙；跟着用户趋势走，黄一孟做了TapTap，不联运分成只卖广告也让人一度怀疑是否真的能够赚钱......
1.页游起家，奠定“发行”基础
2011年到2015年，心动网络的“命”是什么？答案可能是页游。早期心动网络自研或代理了多款页游产品，如《天地英雄》、《盛世三国》、《神仙道》、《将神》等等。这些页游为心动网络带来了非常高的营收，也为后来2015年在新三板挂牌奠定了重要基础。
在当时，独代的《神仙道》为其创下最高营收。据心动网络公布的招股书显示，截至2015年3月31日，《神仙道》页游的累计充值流水逼近17亿，累计注册玩家数量超过2.2亿。值得注意的是，当时仅心动网络在这款页游身上拿到的收入就达到了8亿元，还不包括其他的联运平台，《神仙道》的火爆程度可见一斑。
手游方面，得益于页游的成功，2012年上线的《神仙道》手游在iOS和安卓双平台总流水也达到6亿左右，赶上了手游的第一波时机。
在页游时代，心动网络仍然遵循传统的市场规则，从招股书中可以看到，虽然自营平台的收入居多，但联运平台营收占比从2013年开始占比逐年增长，从23.26%到30.05%，再增长到了36.82%。
但关于心动网络和渠道的嫌隙早在2012年10月就已经埋下。当时《神仙道》手游安卓版正式上线，由于前期数据表现不乐观，《神仙道》在渠道的优先级并不高，被撤掉推荐位置之后，《神仙道》安卓版的成绩远远没能达到心动网络的预期。
招股书也提到，截至2015年3月31日，《神仙道》iOS 版自 2012 年 3 月上线以来，累计流水金额达 5.71 亿元人民币。相较之下，Android 版自 2012 年 10 月上线以来，累计流水金额仅2018.43 万元。也就是说，iOS版本为心动贡献的流水大约是安卓版本的28倍。
这样的差距也让黄一孟看到了渠道的“弊端”。一款产品的好坏完全由渠道决定对于黄一孟而言是不可接受的，这也就促进了后来心动网络主攻iOS端，几乎完全撇开了安卓渠道。
时间来到2015年Q1，在联运分成模式中，App Store占比营收比例已经达到了20.2%，是心动网络联运分成第一的大客户。
2.手游时代，有TapTap加成的发行之路
但不再依赖于安卓渠道，对于心动网络而言也是较大的阻力。即便如《神仙道》在当时也只获得了2000万级的流水。可以说，心动网络从页游过渡到手游初期并不算顺利，按照黄一孟的话来说，只是“活下来了而已”。
直到2016年，心动网络在移动游戏上拿下了3.8亿元的收入，成功反超旗下网页游戏，占比也从38.53%上升至78.35%。其中，2015年末上线的三国SLG《横扫千军》贡献了主要营收，这款手游也给了心动网络一剂强心针——即便不被渠道看好仍然能够拿下足够好的用户口碑和收入。
除此之外，2016年心动网络迎来了多款新品游戏，如手游《天天打波利》、《横冲直撞》、 《神仙道》高清重制版、《三国罗曼史》、《说剑》，以及在Steam与PS4平台上线的《ICEY》，这些产品的良好表现解除了心动网络青黄不接的窘境。
2016年年度财报
显然，2016年对于心动网络是一个重要转折点，不仅渠道不玩了，关于游戏的发行路数也变了，这个时候TapTap的出现促使心动网络走向了另一条看似小众的一端。
关于TapTap已经不用再多赘述了，这一主打手游分享社区的平台已经成为内容驱动的典型。上线一周年便达成了用户量超过2000万、日活超过100万的成绩，在这里大批独立游戏扎准了目标用户群体。
值得一提的是，去年上半年TapTap已经成功实现了盈利。心动网络2018年上半年财报显示，TapTap净利润达到3043万元，上线两年多扭亏为盈。
但更重要的是，TapTap改变了心动网络的核心驱动。在2017年的采访中，黄一孟提到，围绕着TapTap平台上的用户所代表的一批游戏玩家进行开发和发行游戏，都将会是心动网络之后几年内的一个方向。
“我们的目标用户群体就是那些喜欢TapTap上找游戏的玩家们，他们有一些比较明显的特征，年轻用户为主，对游戏玩家有追求，对游戏有比较明确的需求，有一定的审美和品味。”
当时，或许有人质疑TapTap用户偏向于小众，但现在来看，TapTap实则给整个心动网络在发行上带来了非常高的上限。如今，玩家对于游戏内容、游戏质量的要求在不断提升，口味和几年前也不太一样，而TapTap恰好满足了在这方面只会不断上涨的用户需求。
到现在，心动网络在TapTap上发行的产品超过50款，其中独立游戏数量占比较高，另外二次元、放置、轻竞技、音乐等细分品类都有所布局。背靠TapTap，心动网络对于玩家群体的判断更加精准，不以渠道的口味发行，转而以玩家群体的口味发行，成为了心动网络现在的主要打法。
以过去一年为例，整个国内市场都有些消极，产品的缺位是直接导火索。但心动网络却在2018年连续推出了多款游戏，如二次元 AVG 手游《异次元通讯 5》、休闲竞技类手游《香肠派对》、冒险类游戏《恶果之地》、音乐跑酷类游戏《Muse Dash》以及单机RPG游戏《海姆达尔》等等，并未受到太大影响。
以上这些产品获得的用户反响也很不错，如《Muse Dash》作为一款具有创新性的音游，在TapTap上的销量接近40万（售价18元）；《香肠派对》在春节期间也拿下了iOS免费榜TOP3，而且据黄一孟透露这款产品的DAU已经达到了百万级别......
围绕TapTap用户属性做出市场判断，或者说关注用户需求本身找寻“好游戏”发行，这样节奏对于心动网络而言已经越发纯熟。
四、几度“革命”——坚信“一切理想主义都要以商业模式为基础”
我们见过很多充满理想主义投身于游戏行业的开发者，但只有极少数能够在付出回报达到正比；我们也见过很多以ARPU、留存、LTV等数据摆在第一位置，只以营收为主要目的的游戏，极低的水准之下甚至很难称其为游戏。
实际上，能够同时在用户口碑和营收表现二者中达到平衡是一件很难的事情，但心动网络在这方面做得已经比大多数游戏厂商都要好。黄一孟在采访中说，“商业模式非常重要，一切理想主义都要以商业模式为基础。”而现在心动网络也已经验证了这一模式的可行性。
如今，TapTap已经成功实现了盈利，独立游戏的发行在心动网络中占有较高比重，海外市场也成为心动网络的另一条腿......或许自2012年《神仙道》安卓版在渠道面前低头，已经为后来的心动网络埋下了伏笔。几度“革命”，心动网络朝着现实的理想化越走越稳当。
