文 | 手游那点事 | Ben

今天（4月11日），数据分析公司SensorTower发布了2019年3月中国游戏出海报告，报告揭示了中国手游三月份的海外收入TOP30排名情况。

从TOP30整体榜单来看，本期有两款新晋游戏，包括腾讯的《QQ飞车》和中文在线的《Chapters：Interactive Stories》。与2月榜单受日本和美国手游市场大盘缩水影响相比，3月出海成绩斐然，多款产品创下了有史以来的佳绩。

总的而言，除了两款新晋产品之外，在排名的整体变化上，3月份还有4款产品的名次保持稳定，包括《PUBG Mobile》、《火枪纪元》、《苏丹的游戏》、《神命》。另外，还有14款产品排名环比上升、10款产品环比下降。

其中，龙腾简合《苏丹的复仇》排名较2月份提升6位，位列3月榜单第19名；壳木软件《战火与秩序》排名提升5位至第18名；上个月入围榜单的FunPlus《Z Day》排名稳步提升1位，另外乐元素《偶像梦幻祭》重回榜单。整体来看，收入榜TOP30仍以SLG为主。

以下是手游那点事带来的相关解读：

一、《PUBG Mobile》3月收入达6500万美元，环比增加83%

加上本期榜单的表现，《PUBG Mobile》已经连续3个月稳居出海手游收入榜TOP1。据SensorTower此前报道，游戏在3月份的全球收入达到了6500万美元，较2月份大涨83%，创下自上线以来的新收入记录。

另一方面，单从App Store营收的环比增长来看，《PUBG Mobile》也在3月份“逆袭”了竞争对手《堡垒之夜》，前者在3月iOS端的营收环比增长53%，而后者则下跌18%。亮眼的成绩，使《PUBG Mobile》位列3月海外手游畅销榜第5名，若把盘子扩大到全球，它则排在全球手游畅销第7名，领先《精灵宝可梦GO》一个名次。

值得一提的是，《PUBG Mobile》的第六赛季已于3.30开启，意味着新赛季所带来的营收提升将在4月榜单中得到体现。另外，可以预见的是，随着新赛季和新会员订阅模式的推进，《PUBG Mobile》的流水和收入表现有望继续推高。

二、《QQ飞车》、《Chapters: Interactive Stories》首次进入出海收入Top30

3月份出海榜单中唯二的新品，是腾讯的《QQ飞车》和中文在线的《Chapters: Interactive Stories》。其中《QQ飞车》位列榜单的第16名，而《Chapters: Interactive Stories》则排在第30名。

据SensorTower显示，由腾讯自研、Garena代理发行的《QQ飞车》于去年12月率先登陆越南市场，随后在今年1月底登陆港澳台以及其它东南亚地区。而在3月榜单的统计期内，中国台湾成为了该游戏的最大海外市场，贡献营收760万美元，占其海外总收入的80%。

由此可见，《QQ飞车》的海外总收入约为950万美元（约6377万人民币），结合游戏在榜单上的排名来看，950万美元同样也可以看作是3月份出海手游收入榜TOP16的准入门槛。

中国台湾版本名为《极速领域》

另一方面，中文在线的剧情互动手游《Chapters: Interactive Stories》也在本期跻身TOP30。实际上，该游戏在2月榜单中就已经展现出了潜力，位列2月出海手游收入榜的第32名。游戏营收的攀升，离不开在买量市场的大肆投入。

据SensorTower显示，《Chapters: Interactive Stories》近期在美国Facebook、Instagram等平台投入买量。截至目前，美国是该游戏的最大市场，占比达70%；英国和加拿大排名二三，占比8.8%和4.9%。

虽然剧情互动类游戏还有诸如《Choices: Stories You Play》和《Episode-Choose Your Story》等竞争对手，但《Chapters: Interactive Stories》的表现，一定程度上可以看作是中国手游在海外市场又一个细分领域的成功。同时，也说明了剧情互动手游市场尚属“蓝海”，游戏一旦在买量市场寻得核心玩家，后续的投资回报则相对可期。

三、TOP30准入门槛回升至530万美元，多家新厂商从细分领域突围

与2月份的大幅度缩水不同，3月份的出海手游收入TOP30大盘有所回暖。就如前文所述，受到诸如《PUBG Mobile》、《QQ飞车》、《Chapters: Interactive Stories》等产品刷新历史成绩的影响，本月出海手游收入TOP30的准门槛回升至530万美元，环比增长3.9%。

但从进入2019年后的大盘表现来看，据SensorTower透露，1-3月份的TOP30准入门槛分别为610万、510万和530万。虽然本月的表现有所回暖，但同比1月的表现，下滑幅度仍然比较明显。究其原因，除了地区性的营收波动之外，出海榜单上一些“老面孔”的表现下滑，同样是导致出海手游TOP30整体收入骤降的原因。

实际上，对比2018年与2019年的3月榜单，不难发现在这一年时间里，出海手游市场的格局已经起了一定的变化，包括莉莉丝、友塔网络、创酷互动、梦加网络、英雄互娱、阿里互娱、心动网络、紫龙游戏、中文在线、甚至是腾讯等超过10家厂商都在头部出海市场中占有了一席之地。

从游戏品类上看，除了SLG和MMO仍是突围的良好选择之外，包括战术竞技、宫斗类、竞速类、SRPG、剧情互动等新兴或细分品类，在海外市场同样具备潜力。另外，在传统品类上尝试挖掘细分题材，同样是一种可行的突围方式。可见，在接下来的出海市场中，深挖细分领域和新性市场，将成为出海厂商的主要手段，“多元化”是出海的未来方向。