文/手游那点事 火龙果
在手游出海热潮中，日本市场一直被重点关注。近年来，中国手游在日本市场也有了一些新进展，越来越多的厂商站稳了脚跟，比如网易、英雄互娱、创酷、三七互娱等等。
针对刚刚过去的Q1，Sensor Tower披露了中国手游出海日本的相关数据。报告显示，共计16款中国手游进入了日本畅销榜TOP100，贡献了3.1亿美元，同比去年同期增长了83%。可见，这个“孤岛”正在被中国手游慢慢打开。
一、Q1中国手游在日本：16款进入畅销榜TOP100，其中网易3款、腾讯2款
Sensor Tower报告提到，自2014年以来，日本一直是全球手游收入第一大市场，直到今年Q1被美国小幅超越。
不过，在移动游戏方面，日本玩家的ARPU值在全球市场中都是最高的。2019年Q1日本手游市场TOP100在App Store和Google Play的总收入达到27.4亿美元，与去年 Q1持平，季度环比增长2.7%。
其中，进入TOP100的中国手游合计贡献3.1亿美元，同比增长83%，在TOP100中占比达到11.2%，而去年同期仅占6.3%。而环比去年Q4营收减少，主要是由于《荒野行动》，《少女前线》等在去年Q4收入冲高后回落所致。
作为对比，Q1进入韩国TOP100的中国手游合计贡献1.66亿美元，在TOP100中占比达到20.2%。可见，虽然日本手游市场规模是韩国的三倍之多，不过中国手游在日本市场的渗透力却不及后者。
同样，比起Q1韩国畅销TOP100中的有33款中国手游入围，日本手游畅销TOP100仅有其一半，共计16款产品进榜，也能看出一定的差异。换句话说，虽说近年中国厂商在日本市场有了一定的进步，但其实还有更多的挖掘空间。
在这16款产品中，网易有三款游戏入围，腾讯也有2款。在门槛颇高的日本市场，大厂率先打开了突破口，凭借竞技手游、三国SLG等品类拿下了优势。从去年Q1期内的11款，到今年Q1上涨至16款，整体展现上升趋势。
二、出海日本收入TOP20：《荒野行动》吸金超1亿美元，多款产品上线时间超过1年
具体到游戏方面，Sensor Tower也列出了Q1中国手游在日本市场的收入TOP20。
在收入TOP20中，网易《荒野行动》拿下了TOP1，Q1吸金超过1亿美元。这一营收有多夸张呢？前文提到，进入日本畅销TOP100的中国手游合计贡献3.1亿美元，也就是说仅《荒野行动》就占去了三分之一。
作为一款常年保持在日本畅销TOP5的竞技游戏，《荒野行动》已经做到真正打入了日本市场，其在本地的营销以及运营方式都值得中国出海厂商借鉴。
此外，网易旗下还有《第五人格》和《大三国志》(《率土之滨》日文版)分列第9、第14名。前者同属竞技品类，后者凭借三国题材在日本市场也有不错的竞争力。
TOP20中拥有超过1款产品的厂商除了网易，也就只有腾讯。旗下《PUBG Mobile》以及《三国群英传》分列第3、第11名。Q1期内，《荒野行动》是《PUBG Mobile》在当地收入的5倍，算起来后者由日本市场贡献的营收大概在2000万美元左右。
厂商方面，除了腾讯、网易等大厂，友塔网络、英雄互娱、Yostar、乐元素、创酷、散爆网络、IGG、米哈游、三七互娱、智明星通、FunPlus等厂商也凭借各个细分领域的产品在日本市场找到了位置，包括竞技、二次元、SLG、官斗等在内的品类都有着较强的吸金能力。
另外，榜单中除三七互娱《江山美人》，英雄互娱《新三国志》等少数产品上市时间不足一年，其它游戏发行时间均已超过1年，更有《偶像梦幻祭》、《战舰帝国》、《三国天武》等迈入第四个周年庆的产品。
可见，在玩家忠诚度颇高的日本，虽然新游冲击头部市场的难度颇大，但在得到玩家认可之后，其生命周期以及营收空间都将超出想象。
三、出海日本下载TOP20：轻度游戏为主，创智优品3款游戏入榜
在下载榜TOP20中，网易《荒野行动》同样登上TOP1，在日本市场成功实现了用户、收入双丰收。而腾讯《PUBG Mobile》紧随其后下载排名第二。
另外，既在畅销TOP20有名，同时入围下载TOP20的手游产品还包括三七互娱《江山美人》、网易《第五人格》、友塔《黑道风云》、IGG《王国纪元》。换句话说，以上这些产品都在买量、营销上投入了较高的成本，能够抗下这样高成本的产品属于少数。
从入围产品来看，成功摘下下载榜桂冠的厂商是创智优品，这家休闲游戏厂商旗下有3款游戏均进入TOP20榜单，包括《单词拼图》、《Solitaire!》和以及《梦想家居》。
整体而言，出海日本下载榜TOP20还是主要以轻度游戏为主，音乐、拼写、消除、合成等品类在日本市场都有不错的表现，数量上占比超过一半。其中，音乐游戏多达4款，易娱网络《梦幻节奏》、《梦幻钢琴》，猎豹移动《钢琴块2》，以及Badsnowball《点点节奏》均入榜，这可能会是中国厂商错峰出海的新机会。
不同于日本畅销榜的相对固化，下载榜的变化情况颇大，超休闲游戏基本占领了日本下载榜单。随着广告变现的成熟，而这或许是能够以较低成本出海的方式。
