文｜手游那点事｜欣欣、Ben

如果说起对广州游戏公司的印象，先入为主的离不开“传奇、三国、仙侠”等品类标签，同时还有“买量、换皮、私服”这些刁钻玩法。

但实际上，在坐标广州的游戏公司中还有那么一少部分，靠着与众不同的产品理念和品质，在市场上占有一席之地。

其中，广州百田及其子公司天梯互娱（以下简称“百田”和“天梯”），则算得上其中比较有代表性的一家。

（天梯互娱官网）

实际上，百田是一家专注于青少儿游戏的互联网企业。它在2009年成立、2014年4月于港股主板挂牌，曾推出《奥拉星》《奥比岛》等页游爆款。从2016年开始，百田尝试把用户群体扩充到高年龄段人群。

而天梯则是百田的全资子公司，同时亦是其手游研发及发行品牌。在百田由页游转型手游的道路上，天梯起着至关重要的作用。如今百田的团队规模在600人左右，天梯的团队也在100人以上。

近年，天梯通过一系列二次元包装，结合创新玩法，推出了不少让人眼前一亮的产品。其中在今年下半年推出的3款，更是让这家公司再次成为市场的焦点。

目前看来，天梯似乎已经找到了方法论，让百田成功从单一的青少儿游戏业务，转型为拥有更完整研运能力的游戏公司。

一、《食物语》上线111天，仍居畅销TOP12

9月3日，由天梯研发、腾讯发行的《食物语》上架iOS，截至目前曾多次挤进畅销TOP20，最高拿下第8名。据官方透露，游戏上线不足30天便突破1亿流水。

在品类上，《食物语》是一款将传统中华美食拟人化的女性向RPG手游。引用官方简介来说，该款游戏以食物典故为基石，为玩家打造一场色相溢满的美食与美男子盛宴。

而从畅销走势来看，《食物语》则相对稳定。每逢运营活动及版本更新，对营收均有明显的拉升作用。以12月19日的版本更新为例，游戏重回畅销榜第12名。

（畅销榜走势）

据制作人分享，《食物语》主打高品质的制作标准。截至9月版本，游戏在剧情及角色创作上已经超过100万字。而在美术配音制作投入方面，占到整个开发成本的50%以上。

可见《食物语》的稳定表现，除了腾讯在发行上加持之外，更离不开天梯在研发上的努力。而这种对游戏品质的准确把握，则成为了天梯近年打造爆款的逻辑。

二、9年IP页转手，《奥拉星》手游上线19天流水破亿

与原创IP的《食物语》不同，《奥拉星》是天梯旗下一款拳头产品的续作。

9月19日，由天梯自研自发，拥有同名IP加持的《奥拉星》手游上架iOS。虽然与《食物语》相隔不过十数天，但两者的上线表现同样亮眼。

上线首日，《奥拉星》就挤进了游戏免费榜TOP5、畅销TOP40。

《奥拉星》手游改编自天梯于2010年推出的页游爆款《奥拉星》，并由原班人马历时两年研发。经历9年沉淀，原作的注册用户已超2亿，是Z世代中最具影响力的儿童品牌。

在产品设计上，《奥拉星》手游保留了精灵收集、养成、战斗的基础，拓展了世界探索玩法。游戏内有近百只精灵以全新的3D姿态展示，呈现出一个充满青春热血的全新奥拉世界。

据官方透露，在上线的第19天，《奥拉星》手游流水突破1亿；上线首月，新增用户也轻松突破850万。

三、延续前作亮眼表现，《造物法则2:先锋英雄》上线即登顶免费榜

实质上，天梯在今年下半年尤其亮眼。除了《食物语》和《奥拉星》手游之外，它在10月末上线的第三款新品，同样有着不错的市场表现。

10月30日，由天梯自研自发的《造物法则2:先锋英雄》上架iOS，延续了今年的良好势头，游戏上线首日便拿下免费榜TOP1，并进入畅销TOP50。

与《奥拉星》手游相似，《造物法则2:先锋英雄》同样是天梯自有IP的产品之一，前作是天梯自研漫改手游《造物法则》。

在游戏表现方面，《造物法则2:先锋英雄》主打本格JRPG体验，游戏内有数百技能和装备供玩家搭配，同时还有钓鱼、探索、挂机等休闲玩法，是一款主打年轻用户的二次元游戏。

值得一提的是，前作《造物法则》是天梯的首款出海产品，该游戏除了国内表现亮眼，也曾在韩国、新加坡等地获得不错的成绩，由此可见《造物法则2:先锋英雄》的出海潜力。

四、厚积薄发，百田连续4年用户付费数据攀升

回过头看，从页游时代的崛起，到手游时代的转型，天梯互娱背后的广州百田也并非没有经历过低谷和阵痛。

百田成立于2009年6月，专注于儿童互联网产品的研发与运营。2014年4月，凭着《奥拉星》《奥比岛》等多款产品的成功，公司正式挂牌港股主板。

然而，虽然百田在儿童互联网产品的垂直领域造诣颇深，但从游戏的维度来看，它仍缺乏更有吸引力的产品矩阵，以触及更广泛的用户群体。与此同时，页游市场也进入了衰退周期。

因此，2016年百田在巩固已有领域的基础上，积极拓展移动端游戏、打造“百漫文化”平台、培养IP泛娱乐发展，天梯则是百田旗下专供高年龄段用户的品牌。

2016年，天梯推出的两款手游《可以，这很三国》和《造物法则》。《可以，这很三国》上线当周在iOS畅销榜拿下第4名，《造物法则》亦在国内外都有着不错的表现。

随后天梯再接再厉，2018年推出《螺旋圆舞曲》《牌武者》，2019年推出《食物语》《奥拉星》《造物法则2》《字母人》等。

回过头看，从找准少儿用户的垂直领域，再到往高年龄段人群走，百田总能在不同时代找准突破口。这种触觉，也使得公司的用户数据逐年上升。据近年财报显示，百田的平均每季季度付费账户平均收入增幅明显。

2015年，百田的平均每季季度用户平均收入为38.1元；2016年该数据上升至41.5元，增长8.9%；2017年再升至55.2元，增长33.0%；2018年则为60.8元，增张10.01%。

而截至2019年Q3，得益于《食物语》和《奥拉星》的推动，该数据已经达到102.1元，同比大涨41.4%。同时，还有着季度活跃用户2000万，季度付费用户270万的表现。

可见，凭着天梯的发力，百田目前已建立起一套研运一体的体系，通过打造IP的方式，突破原有的圈层。从多款产品的市场成绩来看，天梯已经找到了这里面的门道。

五、广州天梯的爆款法则——瞄准中轻度游戏，差异化赛道

实际上，细看天梯过去的这几款产品，不难看出当中的一些共性。

天梯更擅长在现有的品类中探索出一些差异化的赛道和空间；同时，不像一些想要一头钻进重度游戏的厂商，天梯一直在中轻度游戏中寻找机会，甚至是一些垂直领域中的中轻度产品。

就像天梯CEO钟虹所说：“我们一直走的是精品向的，而且是偏年轻化的产品路线，能够发觉到市面上比较有特色的游戏，可能不是大爆款，但我们能够找出在不同类型里非常有特色卖点的游戏，并将其特色放大，让市场和用户感受的到。”

天梯从多年前就开始做垂直赛道的游戏，包括《奥比岛》《造物法则》，以及后来的《螺旋圆舞曲》《牌武者》《食物语》《奥拉星》《造物法则2》等等，都不是主流品类和主流打法的诠释。

《食物语》是源于天梯内部一个90后女主策的创意方案，将食物拟人化的这一独特想法，不仅助其成功打入女性市场，还收获了意想不到的用户群体和市场热度。“尽管我们最初是做一款女性向游戏，但我们发现游戏内仍有30%的男性用户。”

也正是这款看似小众的游戏，在天梯和腾讯的努力下，在市场中引起的波澜超乎想象。

据天梯介绍，游戏在更新“将进酒”主题版本时，当天热度升到微博话题第38名，游戏超话更是升到第3，现在即便不做额外推广，也能稳定在《阴阳师》和《明日方舟》之后位于第三左右。

在差异化赛道中尝到甜头的远不止《食物语》，天梯的另一款代表性游戏《奥拉星》也同样深谙此道。

《奥拉星》最初是天梯在2010年推出的一款网页游戏，当时打的差异化是“年龄层”，“我们当时做了大量调研，在中国，针对7~14岁的青少年的游戏和策略选择，其实是有很大的市场空白的，于是我们决定做这件事情，这才有了后来的《奥比岛》和《奥拉星》。”

天梯没有挤入主流的中重度MMO等类型，也没有像大多数广深游戏企业做仙侠、传奇等品类，但却为自己选择的垂直赛道找到了合适的商业化路径，用主流的这套打法切入了新兴市场，买量、渠道关系、联合发行等均有涉及。

未来，随着天梯把多年积累下来的青少儿IP继续泛娱乐化，可以遇见的是，这大批量的受众用户得到成长，并能够为其情怀买单的时候，天梯这一系列布局的价值会得到更好的呈现。