2020年是非常特殊的一年。疫情之下“宅经济”推动着全球的游戏行业前进；版号稳定发放后，国内市场迎来了新的竞争；流量与精品的博弈还在不断升级；而出海已经打开了新的局面。

就在国内厂商忙着应付这么多变化的同时，国产游戏出海的新旧更替在悄悄地发生，不管是新一批的新秀黑马、还是整体的发行打法。

复盘2020全年的出海情况，我们已经能看到了一些新的变化。

一、疫情为全球游戏加了一把火，上半年手游玩家增长已高达15%

今年的游戏市场环境不大一样。疫情改变了全球用户的生活和娱乐方式，根据IDC发布的《2020年全球游戏和电子竞技市场分析报告》，2020年上半年全球手游玩家以15%每年的速度增长。

而根据Newzoo的《全球移动市场报告》预测，到2020年底，全球将会有25亿移动游戏玩家，届时全球移动游戏市场将达到772亿美金的市场规模，年增速为13%。

毫无疑问，增速势头本就不弱的移动游戏市场，今年在疫情的猛火加持下，以及5G飞速发展的推动下，规模进一步加速扩大。从全球大盘来看，玩家数和市场规模的增长在今年迎来了一个小高峰，这在很大程度上给国产游戏出海提供了源动力和信心，随之而来的是中国厂商一波集中性的出海浪潮。

二、国产游戏出海还在提速，上半年收入同增36%

中国厂商出海的步伐愈发快速。

根据中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《2020年1-6月中国游戏产业报告》，2020年上半年，中国自主研发游戏在海外的收入达75.89亿美元(约合533.62亿元人民币)，同比增长36.32%，海外市场俨然已经成为了中国厂商的一大淘金阵地。

中国自主研发游戏海外市场实际销售收入及增长率

虽然这个增长速度比不上2017年之前，但从2018年至今，国产游戏在海外市场的收入增速一直是在稳步上涨的。随着越来越多的中国厂商布局海外，以及海外市场重心逐渐向欧美、日韩等发达地区转移，这个增速也许会继续上升。

三、新秀开始领跑，今年已经诞生了多匹出海黑马

在海外这个阵地上，今年已经涌现出了多个出海新秀。除了老牌的那些出海大咖外，鹰角网络研发的《明日方舟》在日韩市场表现亮眼，上线即登顶日韩的免费榜，今年2月份还进入了Sensor Tower发布的中国出海手游收入榜TOP3。

bilibili则是带着二次元向产品杀入日本阵地，进行了一波反向输出。《碧蓝航线》在日本一直是畅销榜常客，而今年先有《魂器学院》上线后空降日本免费榜TOP5，后有《重装战姬》挺进日本畅销榜14。在二次元领域，bilibili在前三款出海产品的积累下，打法已经越发成熟。

时间来到9月，在AppAnnie发布的出海收入榜单中，一款名叫《口袋奇兵》的SLG手游冲入了榜单。其发行商名为Topwar Studio，即智明星通创始人创立的江娱互动，该公司在成立两年后终是靠《口袋奇兵》成为了一名出海新秀。

而近期，米哈游的出海表现更是强势。Sensor Tower的数据显示，《原神》上市首月便在移动端吸金2.5亿美元，其中1.63亿美元来自海外市场，占比高达66.5%。

除此之外，Tap4Fun、4399游戏、乐易网络、Six Waves、创酷互动、天游网络、点触科技、易幻网络等众多厂商也多次有亮眼的出海表现。AppAnnie每月更新的中国厂商出海收入排行榜中，除了头部的几家出海大厂，其他排名位置每次都会有很大波动。

而这也正是今年游戏出海最大的变化之一，就是厂商间的交替，新的一批出海厂商已经用产品证明了自己。

我们列举了2020年成功突围美日韩市场的部分产品及背后公司：

四、新一轮的变革已经逼近

中国厂商在海外战场的竞争已臻白热化，在Sensor Tower最新发布的Q3韩国市场畅销TOP100中，仅国产手游就上榜了38款，占比三成以上。在Q2的东南亚手游市场收入TOP20的产品中，更是有13款出自中国厂商，前10名中国产游戏足足占据了8个席位。

新一轮的变革已经逼近，出海的比拼已经不再靠铺量就能取胜，厂商们必须将产品精品化，才能避免惨遭淘汰。而经历过前一轮的洗牌，出海已经出现从“铺量红利”到“头部红利”的转变。除此之外，从“区域化”转向“全球化”也是一个趋势，《原神》就是一个很好的例子。

而这意味着中国厂商已经进入了综合实力较量的阶段，不仅产品本身要质量过硬，在发行打法上也必须足够重视，广告投放就是其中的关键一环。

在出海的广告投放平台选择上，Facebook一直是许多游戏厂商的心仪之选。据第十一版《AppsFlyer 广告平台综合表现报告》显示，Facebook在游戏领域的留存、IAP、IAA、再营销等多个指数榜单都榜上有名，并且吸引来的用户以高质量用户为主。可见在游戏出海这一方面，Facebook是当中的佼佼者。

五、赢得下一场出海战！

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