回顾2020年内，雷霆游戏发行了不少优秀的独立游戏，如《不朽之旅》、《探灵》以及《巨像骑士团》，涵盖了放置、单机以及策略几个类型。其中《探灵》在TapTap上更得获得了逾200万次安装，评分高达8.8分。

当然，期内公司收入表现最为出色的游戏当属《最强蜗牛》。今年9月，雷霆游戏成功拿下中国手游发行商收入榜第26名，《最强蜗牛》于港澳台市场上线后表现亮眼，不仅稳居澳门和香港地区iOS游戏畅销榜TOP 30以内，更冲上台湾地区iOS游戏畅销榜第一名。

出海成绩亮眼的背后，离不开雷霆游戏在海外发行上的长期积累。自2017年下半年起，公司陆续发行了《问道手游》海外版和《地下城堡》海外版等数十款产品，如今公司已在海外形成了 Survivor 产品线，同时为独立游戏在海外发行探索出一条可行路线。

在游戏厂商们大举出海的时代中，雷霆游戏如何杀出重围？近日，雷霆游戏海外发行总经理陈心光回顾了雷霆游戏近三年的出海历程，并分享了关于放置类游戏出海、混合变现模式等问题的看法。

一、从《地下城堡2：暗潮》到《最强蜗牛》，雷霆游戏的出海之路

比起其他“出海老兵”，雷霆游戏的出海之路从2017年开始，距今也仅仅过去三年多时间。为什么在这个时间决定出海？陈心光表示：“一方面肯定是出于营收及扩大市场的考虑，另一方面，我们也想借着出海及国际化步伐提升团队各方面的能力，同时也希望我们自研或引入的产品获得更多国家玩家的认可。”

在手游那点事看来，雷霆游戏近两年来在国内独立游戏市场的布局已成一定规模，并且已经打造出不错的口碑，因此“出海”自然成为了雷霆游戏独立游戏布局的下一步。

而对于陈心光来说，《地下城堡2：暗潮》是雷霆真正意义上的第一款出海游戏。

这款游戏于2018年2月底上线，在港澳台市场表现尤为突出，曾拿下台湾iOS游戏免费榜TOP3、Google Play游戏免费榜TOP5，也一度打入台湾iOS游戏畅销榜TOP15内。

出海“初战告捷”的《地下城堡2：暗潮》，对于雷霆游戏来说意义非凡。“这款游戏帮助我们了解了海外主要核心区域市场的用户特性，题材及玩法接受度，不同市场的数据表现，为之后的发行奠定了重要的基础。”

在《地下城堡2：暗潮》之后，雷霆游戏又在海外市场陆续发行了《Fury Survivor: Pixel Z》《鬼斗》《Idle Knight》等多款产品，涵盖了RPG、格斗等不同品类，整体步伐较为平稳。

不过，要说出海爆款，还得数雷霆负责海外发行的《最强蜗牛》。

在7月23日当天，《最强蜗牛》一举冲上港台市场iOS游戏畅销榜TOP 4，更拿下香港市场iOS游戏畅销榜TOP 5，随后游戏排名一直稳定在港澳台三个市场的畅销榜头部。在8月份，国内海外双双发力的《最强蜗牛》更是助力雷霆游戏收入环比增长47.6%，公司也成功跻身中国手游发行商收入榜第31名。

《最强蜗牛》的成功，也证明了雷霆游戏在放置类游戏出海上有着独到的见解。当陈心光被问到如何看待放置类游戏在海外市场的机会时，他表示放置只是一个游戏机制，这种机制天然适合移动游戏，在海外这点尤为突出，因此放置类游戏在海外市场的机会肯定是持续存在的。“问题的关键在于，研发商如何将放置的机制与题材类型、核心玩法等相结合，打造出差异化的游戏体验。”

当然，在出海过程中，雷霆游戏也曾遇到产品表现不及预期的问题。陈心光认为，最根本的原因在于游戏本身玩法及商业化与海外玩家需求不匹配。为此，团队加强了海外的项目测试，更加注意观察倾听及分析海外不同区域玩家的行为，也会根据游戏制定不同的全球发行策略。

陈心光还提到了Facebook对于雷霆出海的帮助。从游戏立项，到测试优化，再到正式发行阶段，Facebook都为其提供了诸多精细化助力。

从立项初期，雷霆游戏就会利用Facebook对项目进行美术风格的测试；之后在游戏的不通测试阶段，也会使用Facebook进行导量测试。“因为Facebook不仅可以很方便触达想要国家的玩家，同时还有不同的人群标签，可以区分核心和非核心玩家，这对于想要攻克海外市场的厂商来说，无疑能够更快地了解到目标市场的需求和用户特征，能够为游戏迭代优化带来更全面、更具针对性的指导。”

到了游戏正式发行阶段，Facebook会有专业人员给予运营、买量、营销等方面的建议，并且以自己的平台数据分析能力帮助厂商及时调整策略。

二、选择IAA还是IAP？雷霆游戏：混合变现模式是首选

变现，一向是休闲游戏、独立游戏等品类的一个痛点。

近年来，全球游戏市场上关于“混合变现”的声音越来越多。而陈心光是混合变现模式的支持者。他表示：“早在2018年，雷霆游戏就开始做混合变现的初步尝试，《地下城堡2》在稳定运营一年后首次加入了激励视频模式，收入效果很好，也没有出现明显的用户流失。”

于是，在之后发行海外市场的几款产品上，雷霆游戏都会与研发团队讨论，在测试期间就加入广告变现模式。“比如《Fury Survivor: Pixel Z》在加入广告变现模式后，我们会留意是否出现用户流失的情况。《最强蜗牛》则更进一步，我们在研发阶段就加入了广告变现，把变现做成一套养成系统，用户只要充值即可获得观影券，免看广告。从结果来看，效果非常不错。因此后续我们还是会首选混合变现的模式。”

而Facebook在雷霆游戏的出海变现过程中也起到了关键作用。陈心光表示，团队很早就开始使用FAN（全称：Facebook Audience Network），这不仅可以补充游戏收益，同时也让免费玩家多了一种获得激励的途径，让之后中重度游戏内购+变现模式成为了可能。

近两年来，市场上出现了很多成功的混合变现游戏，《Art of War: Legions》便是典型例子。据Sensor Tower发布的2020年5月中国游戏出海报告显示，《Art of War: Legions》在中国手游下载量TOP 30中排名第18位，5月应用内购收入达到410万美元。展望未来，或许会有越来越多中度游戏和轻度游戏采取混合变现这一打法。

三、上半年收入同增36%，“出海”仍然是中国游戏厂商的重点

回顾2020上半年，中国游戏厂商的出海势头依旧旺盛。

据App Annie发布的报告显示，2020年上半年内，中国厂商出海的营收以及使用时长均实现快速增长，较2019年上半年分别同比增长37%和61%，增速明显超过海外发行商。

同时就市场份额来看，中国厂商在海外移动游戏市场的比例，已从2019年的19%增长到21%，海外市场有1/5是中国厂商的天下。

此外，年内4399、游族以及莉莉丝等厂商均在海外市场表现出色，米哈游旗下《原神》的出海表现更是有目共睹。据Sensor Tower数据显示，《原神》上市首月便在移动端吸金2.5亿美元，其中1.63亿美元来自海外市场，占比高达66.5%。

国产游戏出海的新旧更替在悄悄地发生，不管是新一批的新秀黑马、还是整体的发行打法。这意味着中国厂商已经进入了综合实力较量的阶段，不仅产品本身要质量过硬，在发行、运营、广告投放、变现等方面，都要进行更精细化的升级。

在“全球化”的需求驱使下，类似Facebook这样的全球化流量和内容平台，势必也会在国产游戏出海方面发挥着越来越大的作用。正如陈心光前面提到，无论是用户获取渠道的选择、投放的节奏还是预算的安排，Facebook都会及时与厂商沟通并给予指导，能帮助游戏厂商实现更高效、更精准的“出海”。

如今，2020年的出海市场“收官战”已经打响。游戏出海还能有哪些突破和机会点，还有待游戏厂商与Facebook等一同探索。