文 | 手游那点事 | Sam
近期，一款主打模拟经营玩法的轻度产品，令人意外地成为了出海泰国的“当红炸子鸡”。
游戏名为《My Hotpot Story》。9月中旬加入泰语、越南语等文本更新后，《My Hotpot Story》在东南亚地区迎来爆发性增长。甚至一度力压《Free Fire》、《王者荣耀》等重度产品，成功登顶泰国及老挝地区iOS畅销榜，并稳守Top10位置长达一个月之久。
实际上，《My Hotpot Story》并非突然涌现的新鲜面孔，而是去年12月上线的《幸福路上的火锅店》（以下简称《火锅店》）。根据腾讯广告发布数据显示，发行至今，这款作品在国内的流水总额已经超过了5000万人民币。而它的开发者，却是一家名不经传的厂商——成都零下七度科技。
开发团队曾在分享中提到，《火锅店》在立项时期只有5名成员参与，开发过程中则扩充到8名，已经是公司可调用的全部人手。这也愈发让人好奇，他们究竟如何利用有限资源打出数千万营收，并且在模拟经营这条相对轻度化的赛道，实现对出海大厂的“弯道超车”？
一、从零开始经营火锅店
作为一家2018年成立的初创团队，零下七度的立项方向主要集中在休闲领域。此前，他们曾经开发过《地下城与古堡》（塔防放置）、《没事走两步》（闯关益智）等产品，并在韩国、东南亚等几个出海市场上作出过尝试。
据制作人自述，《火锅店》的诞生来源于某次内部团建。几位成员一起涮火锅时，突然有人提出，可以尝试用“开店”来做游戏主题。或许是触动了成都人对火锅骨子里的热爱，你一言我一语之间，团队很快就确立了「火锅+模拟经营」的立项思路，并着手投入研发。
店铺开张时，会代入一段简单的剧情：你盘下了一家年久失修的火锅店，在老厨师指引下逐步将厨房打扫干净，并放下第一张桌子，接待慕名而来的客人。游戏初期，包括点单、上菜，以及收银、打扫等零碎工作，都需要玩家亲力亲为。而在攒下“第一桶金”后，就可以逐渐雇佣不同的员工，自己当甩手掌柜。
营业阶段，玩家需要花费资金升级装潢、员工、菜单这几个部分，才能同时满足提升店铺等级所需的「设施」、「服务」、「美食」评分，解锁更多的房间与功能。这实际上更像是游戏的“主线任务”，为玩家提供长期目标，也符合投入成本~提高收入~解锁高级物品这套模拟经营常用的玩法循环。
而《火锅店》最大的特点是，制作组在获取资源过程中，加入了“消除+合成”的副玩法。在「研发」或「仓库」模块，玩家可以通过放置或兑换获取的素材，随机合成基础菜品，或是口味不同的火锅汤底。合成元素则被设计成与「五味」对应的各类食物，突出辨别特征。
从实际体验上看，副玩法加入后很好地填补了等待资金积累的时间空隙，获取元素需要消耗体力的设计也能够带来留存动力，提升玩家粘性。更重要的是，随机合成带来的类“抽卡”体验，会刺激玩家不断重复消除合成的收集循环，也让正反馈获取途径变得更加立体多样。
与此同时，《火锅店》在细节还原上也融入了不少巧思。例如在点单时，客人会报出自己喜爱的食材，并且会随菜单增加而变化；此外，营业过程中还会随机触发剧情事件，而人们在餐桌上聊的话题，像是催婚、应酬、升学，都是生活中所经历的柴米油盐之事，令人倍感熟悉。
玩家所雇佣的员工也是如此。在管理页面，能够发现每个员工都有着对应的背景故事，性格与台词也各不相同。不同人物之间也会触发对话与互动，令形象更加鲜活，增添玩家与角色在情感上的链接。
碎片化剧情在游戏过程中间歇穿插，无疑为《火锅店》提供了更深一层真实感与代入感，而模拟经营+合成玩法相互嵌合，也使得游戏节奏显得更为紧凑。能够在烟火气中感受自己的店铺逐渐成长，也不失为一种相当不错的核心体验。
二、以社区运营为中心完成裂变
除了大众化属性明显的游戏题材外，在运营模式上，《火锅店》也显得相当「接地气」。
去年在国内上线时，运营团队就曾经将社区孵化作为传播重点。除了在TapTap、微博这些玩家聚集地进行沟通之外，《火锅店》还先后开通了小红书、抖音等官方账号。通过不间断地进行内容输出，将话题热度维持在理想水平，从而在各个渠道寻求裂变，吸引潜在受众。
以微博为例，《火锅店》官方账号目前粉丝数为3.9万。虽然数量上并不突出，但翻看账号日常，可以发现大部分微博下面都有着稳定评论数量，运营人员也会对玩家提出的问题给予回复。良好的互动氛围，加上定期组织小吃抽奖等活动，令粉丝始终保持着较高活跃度，甚至依靠用户自发传播，一度进入到微博游戏超话Top100。
而在出海市场，零下七度同样跑通了这套运营模式，并且进行了相应本地化调整。
地区选择上，《火锅店》并没有一开始就进行大规模推广，而是根据此前测试的数据情况，将重点地区放在了东南亚市场上。在这其中，由于泰国和老挝的火锅文化相当普遍，冬阴功火锅也被视为当地“国菜”之一，「火锅店」题材在这两个地区基本不存在认知门槛。因此，可以看到运营团队也将这两个国家作为投放重点，打开出海市场。
与国内相仿，《火锅店》同样从社区运营开始入手。在Facebook平台，官方账号会定期与兴趣小组玩家进行互动，听取对内容更新的意见。值得一提的是，对于海外玩家较难理解的文化、流行梗等，团队还会专门通过文字来进行科普，例如员工手上鱼形抱枕对应的“摸鱼”（Hold a Fish），以及各个传统节日来源等等，通过语境代换方式来完成“文化输出”。
在TikTok平台，官方也会根据当地流行话题来制作短视频，像游戏内员工与泰国演员明星的形象对比，以及线下火锅店联动等，引发了不少用户讨论。同时，玩家自发制作的攻略、小剧场等内容也在不断产出。截止目前，《火锅店》相关tag在TikTok的点击次数已经超过1亿次，有效帮助游戏完成在东南亚市场的自然裂变。
社区运营为游戏带来了流量。但真正让《火锅店》以轻度玩法登顶泰国畅销榜的，还是制作组对游戏内容方面作出的细化调整。
在海外版本中，《火锅店》会相应加入各国特色火锅菜式，例如泰国冬阴功火锅、瑞士芝士火锅等等，食材方面也会持续进行更新。融入饮食文化的本地化内容，能够让玩家感到更加熟悉亲切，增加代入感同时，也进一步收获了用户好感。
更重要的是，在泰国市场变现模式上，《火锅店》将国内版本的纯广告收益，改为了以内购为主的混合变现。包括钻石、钞票等游戏内道具，都可以通过付费购买礼包等形式直接获取。从实际表现来看，东南亚玩家对这种付费方式显然有着较高接受度，也最终帮助《火锅店》在泰国与老挝成功实现成绩上的突破。
三、「模拟经营」会成为中小团队的出海机会吗？
先是在国内创下5000万流水，继而又在东南亚地区实现畅销榜登顶。对于零下七度这个八人小团队而言，《火锅店》的成绩足以让他们收获进一步发展的资金基础。作为小团队海外突围的典型案例，《火锅店》一方面证明大众化题材出海可行性，同时也显示出「模拟经营」这类玩法，或许能够成为中小团队出海的良好切入点。
相对于RPG、SLG这些大厂“疯卷”的中重度品类，模拟经营在技术层面复杂程度相对较低，开发所需的人力与资金成本也在小团队可承受范围之内。由于基础玩法休闲属性较强，受众与可选择题材范围也十分广泛，使得模拟经营产品本身就具有可塑性上的优势，长期以来都被视为容易跑出“黑马”的品类之一。
实际上，近几年来已经有过不少这种“小团队+模拟经营”的爆款案例出现。除了《火锅店》之外，包括卓杭旗下《动物餐厅》、以及品游科技《网吧模拟器》等产品，都曾经用不到十人的团队规模创造出过亿流水成绩，并在出海市场上有所斩获。
此外，由成都微光互动研发的《房东模拟器》，在近期登陆出海市场后，也相继拿下了日本、韩国、印尼等多个海外市场的iOS免费榜Top5。同样大众化的「租房」题材，在与模拟经营玩法结合之后也成功创造出引起玩家共鸣的内容，能够在海外市场完成裂变传播。
而《火锅店》特别之处在于，它打破了过往模拟经营品类主流的广告变现或买断制思路，证明混合变现也能够在海外市场跑通，为团队创造更加多样的营收来源。随着这些“生力军”不断出现，用「模拟经营」实现弯道超车，或许能够给其他正在观望的中小团队，指出更多新可能。
