文｜手游那点事｜西泽步

引言：千禧童年百田网，如今转型手游厂。三条赛道齐破浪，弘扬文化联动广。

百奥家庭互动（广州百田）自2009年成立以来，就以其高品质、创新性和多样化的游戏赢得了无数玩家的喜爱。从宠物对战类到二次元类再到女性向，百田总能在众多游戏类型中找到自己的一席之地。

今天，百奥家庭互动（下文简称百奥）发布了他们的2022年度财报。

财报显示，百奥2022年度收入约为人民币9.39亿元，较2021年度的8.84亿元同比上涨6.2%。其中绝大部分收入来源于在线业务（即游戏），占总收入的99.9%。经调整净利润约为6174万元，较2021年度的7917万元下降了22%。

在用户相关方面，财报统计出2022年度平均季度活跃账户为1010万，相较于2021年度有1%的增长，这表明百奥在吸引和留住用户方面取得了一定程度的成功。虽然增长幅度不大，但在竞争激烈的游戏市场中，保持稳定的用户增长仍具有积极意义。

其次，2022年度平均季度付费账户数量与2021年度持平。这可能意味着百奥在转化付费用户方面没有实现明显的突破。在今后的发展中，百奥可能需要考虑调整在游戏内的营销策略和优化付费体验，以提高付费用户的转化率。

2022年度平均每季季度付费账户平均收入较2021年度增长了8.5%。虽然付费用户数量没有明显增长，但成功地提高了付费用户的消费水平。这点也许是得益于百奥在2022年加大了研发方面的投资，对游戏服务的内容进行了优化，用户满意度得到了一定提升。

尽管百奥在提升游戏服务方面下了功夫，但其他现有游戏也由于生命周期趋势，导致其游戏个体年度收入有所下降，利润也较2021年呈现下滑。

不过，因其2022年7月打出的《奥比岛：梦想国度》这张“情怀底牌”市场表现不错，公司的收入反而较2021年有所上升。

在2022年充满挑战的环境下，百奥公司收入的不降反升还是挺难得的。借此财报发布之际，让我们一起走近他们在过去一年以及未来的市场谋划与策略布局，看看能否找出一部分原因。

一、三条赛道与跨界合作

《奥拉星》《奥比岛》《奥雅之光》《奥奇传说》......冒险、社交、换装、激战，百奥的页游满足了许多零零后孩子的奇思妙想。

（百奥的“四个奥”）

通过与同龄人在线互动，这些游戏不仅带给了孩子们无尽的欢乐，还帮助他们建立了深厚的友谊。对于大部分零零后来说，百奥的产品不仅仅是游戏，更是一段难忘的童年回忆。

百奥深知这些经典页游在Z世代间的响亮名号。在页游市场下滑之际，百奥利用这些IP资源将它们改编成手游，与时俱进地满足不同年龄段和喜好的消费者需求，让IP焕发第二春。

（《奥拉星手游》上线宣传图）

主要业务领域方面，百奥目前依然是专注于女性向、宠物对战和二次元这三个细分赛道。这些细分市场需求旺盛，用户基数庞大，为他们提供了广阔的发展空间。

年内，百奥在这三条细分赛道取得了不错的成绩。具体赛道产品为《食物语》《奥比岛：梦想国度》《奥拉星手游》等。

其中《奥比岛：梦想国度》表现最优，今年4月还将开展与三丽鸥家族的联动版本，“奥比岛手游”微博超话累计阅读量高达36.7亿，14年的老IP展现出绵长的生命力。

（奥比岛手游开服半年，版更仍能跻身iOS畅销榜前20，为百奥2022年度收入的最大功臣）

年内，百奥还积极进行跨界合作，与杂志《时尚芭莎》、华为、苹果等知名品牌合作推出线下活动，进一步提升其IP知名度。百奥在海外市场也取得了阶段性成果，手游产品成功进入多个国家和地区。

（《奥比岛》与《时尚芭莎》联动，牵动女玩家们的少女心）

具备强大的市场洞察能力和创新精神的百奥，在国内游戏细分市场上可以说是已经取得了领先地位。

二、文化创新获行业认可

在游戏与传统文化繁荣共生的时代大潮中，百奥致力于推广中国优质传统文化，将中国传统艺术元素融入进游戏内容。

通过与众多文化团体以及经典动漫IP展开合作，百奥成功实现了传统文化与游戏的结合。

以《奥拉星手游》为例，年内该游戏分别与热门国漫“罗小黑战记”及广东省工艺美术研究所联手，推出全新游戏版本“一起回家”与“奥拉星×景泰蓝”联动版本，既给自己带来了热度，又让玩家们感受到国漫与中华传统工艺美术的魅力。

此外，百奥还与广东广播电视台珠江频道及广东省工艺美术研究所联袂推出“粤剧+彩灯”系列联动活动，力图向广大玩家传播南粤地区的非遗文化精粹。

（《奥奇传说》的粤剧联动版本）

在2022年，百奥公司凭借其不错的业绩和市场表现，也获得了多个行业大奖与市场认可。

比如《奥比岛：梦想国度》作为百奥的13年经典IP手游，今年获得了行业的诸多殊荣。而对于《食物语》这款百奥女性向游戏的王牌，凭借其在女性向游戏市场上的出色表现，以及成功将中华传统美食文化巧妙地融入游戏中，它也获得了“2022年度游戏十强优秀中华传统文化游戏提名”。

这些奖项既反映了业界对百奥公司的关注和认可，也一定程度上显示了市场对其长期发展前景的期望。

三、坚持原创IP养成，拓展海外战线

在对未来的规划上，百奥表示，将致力于在女性向、二次元以及宠物收集养成类游戏领域深耕发展，紧紧围绕“IP陪伴、代入感体验、轻松社交”这一核心价值观展开。

也就是说，百奥将借助丰富多样的IP战略产品组合，加大研发投入，强化自主游戏开发能力，为全球玩家提供具有差异化的游戏产品。

“IP超进化”策略与跨界合作是百奥公司在财报中提到的一大亮点。通过长期沉淀和精心培育，百奥公司将积极探索文化创意跨界融合的各种可能形式。

例如，《食物语》与广彩非遗文化的联动，内容包括新年灯谜会、联动时装以及定制织金彩瓷盘等；《奥奇传说手游》与广东省岭南民间工艺研究院的合作，推出了一系列“非遗学堂”醒狮知识讲习等丰富多彩的内容。这些跨界文化联动收获了玩家的好评。

在新作品发布及海外拓展方面，百奥旗下的天梯互娱计划于2023年推出备受期待的新作《时序残响》。这款都市怪谈题材的战棋SRPG游戏，已在二次元玩家群体中引起了不小的关注。

截至目前，该游戏在TapTap已获得了77万预约，并在经过一轮测试后，评分稳定在8.4分的较高水平。

（《时序残响》游戏主界面）

百奥在2018年推出的《螺旋圆舞曲》作为其女性向游戏的杰出代表之一，曾经备受关注。如今，该游戏的续作《螺旋圆舞曲2：蔷薇战争》也已经开放预约。

为了拓展海外市场，满足全球玩家需求，百奥采取积极措施，计划推出《食物语》海外版，将游戏与中华文化展现给更多地区的玩家。此外，还将推出《奥比岛：梦想国度》的海外版，进一步扩大其游戏IP在全球市场的影响力。

（《食物语》海外版）

总的来说，未来百奥将继续深入挖掘中华文化根脉，把更多的中国元素融入到游戏中。同时，积极推进海外市场的布局，坚定致力于为中国及全球青少年提供一个健康的游戏环境。

结语

从财报数据来看，百奥在过去的一年中取得的成果还不错，公司在游戏细分市场上的领先地位也得到了市场的认可。

期望百奥继续勇攀科技高峰，为玩家带来更为优质的产品与服务。用自身的实力和影响力，向年轻一代传递中国特色、中国精神和中国智慧。