今天（4月27日），三七互娱公布了2022年的年度报告。

报告显示，三七互娱去年营收约为人民币164.1亿，同比增长1.2%；归母净利润约29.6亿，同比增长2.7%；扣非净利润约28.9亿，同比增长9.8%。

值得一提的是，随着全球化战略的推进，三七互娱去年的境外营收约60亿元，同比增长25.5%，再创新高。此外，境外营收占总营收的比例已接近四成。

一、稳坐出海第一梯队，海外营收业内前三

中国音数协在其发布的《2022年中国游戏出海情况报告》中曾提到，2022年全球游戏市场同比下降约7%，国内游戏厂商出海已告别“躺赚”时代，拼品质、拼创新、拼精品已成为行业共识。可见，如今游戏出海市场已进入竞争更为激烈的阶段。

而在笔者看来，三七互娱能够获得稳定的海外市场表现，主要是由于其精品化和多元化的产品战略，及其多年沉淀的“因地制宜”策略。

具体来说，他们一方面在产品端因地制宜，在海外市场形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，并且根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏；

另一方面，他们在发行推广端也因地制宜，针对不同市场做定制化的运营和推广，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化，更好地获取和留住当地的玩家。

在此策略下，三七互娱的海外业务发展迅猛，成为了其稳健发展的第二驱动力。值得一提的是，他们取得这样的成绩并不是一蹴而就，而是厚积薄发。

财报显示，三七互娱自2012年开始布局海外市场，多年来积累了不少经验。据data.ai数据，自去年4月开始，三七互娱一直位于中国游戏厂商出海榜单前三，并在10月夺得榜首。据最新一期的榜单数据，他们在今年3月的榜单中排名第二。

具体到产品上，三七互娱旗下的《Puzzles ＆ Survival》,自2020年上线至今持续保持着强劲的生命力，在全球市场多点开花，在中国港澳台、欧美、日本、韩国、越南等地表现突出，截至2022年底，游戏的累计流水已超60亿元。

另一款MMORPG手游《云上城之歌》，则通过品效结合的市场打法和运营策略，在上线韩国市场后成绩显著，成为了去年海外发行商在韩国市场收入最高的手游。同时，该产品在日本也取得不俗表现，排在了Sensor Tower 2022年中国手游日本市场手游收入增长榜的第3名。

可见，三七互娱的出海策略在海外市场上得到了长期验证，这为他们带来了长远的增长潜力的同时，也让他们成功挤进了中国出海游戏厂商的第一梯队。

二、手握7款过亿月流水产品，多款新作今年上线

在出海业务的突破之外，产品方面，三七互娱去年推出了诸如《小小蚁国》《空之要塞：启航》《光明冒险》等众多优秀新品，覆盖写实蚂蚁、蒸汽朋克、异世界冒险等多类题材，打造差异化游戏体验的同时，亦加快了公司多元化转型的步伐。

而面向未来的产品市场，三七互娱将深耕核心品类赛道，不断拓展自研能力边界，储备产品包括《霸业》《扶摇一梦》《代号G2》《龙与爱丽丝》《代号魔幻M》《代号3D版WTB》《代号斗罗MMO》等。

此外，他们还通过代理、定制等方式面向海内外市场储备了囊括多元品类题材的产品矩阵，品类覆盖MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营赛道，题材涵盖了三国、唯美古风、西方魔幻、多文明、异世界冒险、东方玄幻、未来科技、史前文明等众多类型。

三七互娱表示，坚持长期主义精神，在产品、用户层面下功夫，塑造企业战略韧性非常重要。从近几年的产品策略变化来看，他们更加重视自研、以及与优质工作室的合作，进行项目孵化，在产品端逐步从“摘果子”向“种果树”进行转变。

长线运营方面，截止2022年底，三七互娱全球在运营的月均流水破亿产品多达7款，其中最早上线的产品已运营4年。同时，长周期品类产品去年收入占比超过40%。

有业内人士认为，三七互娱已经形成了一套高效复用的业务体系，在研运一体的策略下，已具备更高的游戏工业化水平。