文｜手游那点事｜willow

长久以来，“车枪球”这三个品类一直都在全球具有广泛的热度，但如果要具体到每个细分赛道的不同，与“枪”相关的产品可能更受玩家欢迎。

也正是因为这个普遍流行的现象，无论是国内还是出海市场，各大厂商在FPS赛道上的竞争总会异常激烈。

而就今年夏天，动视暴雪宣布《Call Of Duty：Mobile》（《使命召唤手游》，以下简称CODM）在2023年年中收入累计突破30亿美元，并且来自移动端的COD用户已经超过系列总用户量一半。其移动端下载量超过6.5亿，也说明CODM正在全球范围流行。

（图源：FTC听证会）

随着CODM在全球越发火热，IP用户之间的集聚效应开始爆发出极高的能量。

例如在前几日（9月23日）举行的CODM大师赛中，当我看到直播画面中堪称“汹涌澎湃”的人流时，才突然意识到这款腾讯旗下的大IP产品，已经在今年迈入了一个全新的阶段。

那么，这款已经在全球上线4年的CODM，到底是如何在激烈的FPS赛道中维持头部地位，甚至逆势增长？

一、成绩有点吓人，上线四年还在逆势增长

要想搞清楚CODM是如何在全球狂卷30亿美元，我们首先得对全球FPS手游市场有所了解。

说实话，对于不少FPS产品而言，2023年其实算是比较艰难的一年。

从海外媒体Naavik数据我们得知，今年全球射击手游的销售额从年初的2.96亿下跌至年中的2.1亿美元，同比下降近30%。而就在几个月前，FPS手游在6月份2.07亿美元的营收更是创下自2019年9月以来的新史低。

（图源：Naavik）

但就在FPS赛道萎靡的情况下，CODM却展现出极强的韧性，甚至一度跑赢了FPS手游大盘。

根据Sensor Tower数据显示，今年7月CODM在海外的营收大涨47%，仅海外地区单月营收就已经逼近5500万美元，不仅位列收入榜第3名，并且还登顶当月营收增长榜。

然而这样的成绩并不是个例，如果具体到单个地区市场，2023年上半年CODM在美国市场斩获出海收入榜冠军的同时，还坐稳出海手游收入榜的头把交椅。

更直白地说，CODM已经成为2023年上半年在美国最赚钱的国产手游之一。

如此亮眼的成绩当然不是毫无预兆。早在2022年Q4以及2023年Q1季度，动视暴雪就已经单独拎出CODM进行重点说明。

比如说，受COD在主机、PC和移动端的表现影响下，2022年Q4动视收入同比增长约60%。

更值得一提的是，CODM的净销售额在去年Q4和今年Q1两季均取得同比增长两位数的成绩，不仅创下单季度历史新高，还让游戏成为动视分部增长的主要动力之一。

（图源：动视暴雪2022年Q4财报）

于是，在世界性热度的加持下，CODM今年Q2全球双平台下载量约3300万，预估收入高达2.6亿美元，已然在全球范围内点燃了一把名为“CODM”的燎原之火。

但可能因为是CODM今年在年轻人群体的影响力逐步提升，覆盖人群也越来越广，导致我身边不少人在直观感受游戏在2023年的盛况之后，就会觉得CODM的“崛起”之相居然如此夸张。

事实上，对CODM用“崛起”一词其实多少有些不合适，毕竟在我印象里，游戏在2019年海外上线时的成绩，就已经让许多FPS产品难以望其项背了。

总的来说，CODM作为全球FPS市场的头部产品，不仅国服运营三年仍然增长，其游戏热度在近几年有着百尺竿头更进一步的趋势。那倘若我们把视野拉到一个更高的维度，CODM成就全球FPS品质标杆的背后，还对外界传出不少值得令人深思的讯号。

二、“全球FPS标杆”的底气，来自于果敢创新

眼看CODM在全球范围愈发火热，不知道大家发现没有：CODM是一款非常成功的全球化产品，例如即使有着腾讯本土资源的加持，游戏的营收大头却依旧落在欧美等出海地区，足以见得产品在全球范围的流行程度。

倘若深究成绩背后的原因，CODM媲美端游的游戏品质，搭配一脉相承的核心玩法，这些已经被市场多次验证的优质内容让CODM与其他产品有效区隔开，从而在内卷激烈的FPS赛道形成独一档的核心竞争力。

然而，这些先天条件仅仅只够CODM站在一个较高的起点，游戏之所以能在今年仍然坐稳FPS头部位置，就跟腾讯的“内容创新”和“长线迭代”这两个能力有着极深的联系。

• 游戏建立在“使命召唤”IP之上的内容创新，是产品“长期保鲜”的关键所在。

长久以来，背靠IP的产品通常在获客方面有着天然的优势。但随着时间的推移，它们都无可避免地遭遇IP监修、强调还原等更新问题，导致IP产品做创新内容总是不太轻松。

但CODM却能在角色、武器、联动的内容创新方面，将“惊喜感”保持得恰到好处。

例如在今年7月推出的神话角色圣殿骑士-库托，就是游戏基于COD端游原型拓展的全新人物，在用户群体中广受好评。

具体到游戏里头，玩家可以通过解锁库托的臂甲科技、战斗科技、调色科技三个方向，逐步获取角色高阶觉醒形象。而这样的路径设计，除了能够充分营造角色的“神话感”之余，也能满足不同用户多元的游戏偏好和自定义需求。

与此同时，项目组还通过官方原创漫画的形式进一步丰富角色的背景故事，将圣殿骑士的角色形象塑造得更加立体。

很显然，这种注重深度和广度的角色设计，是CODM从数值、外观驱动转向内容驱动的一次尝试，这对于任何一款以PVP为主要模式的产品而言，都是一次较为大胆的跃进。

既然CODM项目组愿意在角色塑造上大费周章，那么来到对于FPS产品更为重要的枪械设计方面，各类考究设计也同样是细节拉满。

比方说今年6月发布的“神话武器-无境空刃”提到，在一次偶然的观察中他们发现铋金属十分契合当期武器的设计理念：由于铋本身具备复杂多变的颜色形态，其中的方形纹路也跟流线型的长剑剑身互相吻合，于是项目组决定采用类似于“铋金属”的物理材质，去制作COMD第15把神话武器-无境空刃。

到了实际的游戏场景中，最终呈现在玩家面前的无境空刃是一把造型奇特、外观瑰丽的武器。而这把适合中近距离作战的高射速突击步枪，也像极了古代狭路相逢的剑客，双方在一瞬间分出胜负。

从上述提到的创作历程可以看出，无论是来自铋金属的取材思路，还是枪里藏剑的设计巧思，无不显露出CODM在内容深度上的探索，以及对枪械细节的把控。

而除此之外，游戏还积极探索所有创新玩法的可能性，并且尝试与其他著名IP联动。而其中最著名的，莫过于2021年CODM与二次元IP《少女前线》开展的“梦幻（离谱）”联动。

当时硬核军事跟二次元的结合可谓是惊呆了行业众人的眼镜，而《少女前线》不仅给CODM带来了AN94、ICR、Type25等11把联动枪械皮肤，同时还提供了1位联动角色皮肤——希拉，以及挂饰、喷漆等各种资源联动。

值得一提的是，CODM还针对此次联动单独推出了活动玩法“人形制造工坊”。

彼时，CODM对玩法的设计就已经略显奔放：游戏不仅设计了契合《少女前线》的“原装”UI，甚至只要玩家每日正常参与对局，就可以获得专用于兑换联动皮肤的“人形材料”。而玩家只需要攒足材料制作人形，就可以换取当期的联动皮肤。

但联动后续的发展显然超出所有人的想象，要知道这样跨品类的联动后期居然开了不止一场。没错，CODM在今年8月又双叒叕跟《少女前线》开启了第二轮联动，试图将“美少女枪战”的联动主题进行到底。

然而这次，他们就在玩法融合上大胆了许多。

当时间来到眼下最新的少女前线联动2.0，除了贴纸、挂饰、联动枪等常规游戏内奖励物品之外，CODM居然在时隔两年之后再将联动玩法玩出花来，创新融入2D策略性Roguelike玩法。

例如策略性Rouguelike玩法”靶机专训“，就能在CODM中直接操作《少前》的战术人形战斗。

如果说以《少女前线》为代表的重IP联动是CODM的内容“最深度”，那么CODM与其他轻IP的联动，就让玩家第一次看清CODM广袤无垠的联动边界。

比方说CODM与阿狸、吾皇猫等超出玩家意料的联动，就是项目组试图从更多角度带给手游玩家丰富的游戏体验，进而反复探索适合FPS手游市场的运营模式与用户喜好，为游戏带来了更多的优质内容。

在聊完CODM在内容创新上的亮眼表现之后，游戏在“长线迭代”方面所做出的努力，同样是CODM用户不得不品的一道硬菜。

• CODM持续长青最核心的一点，是项目愿意不计成本地为产品迭代更新。

对于任何一款已经上线四年的产品而言，很少有制作组能够四年如一日地保持高强度的更新力度，但眼下讨论的CODM却正是这样的一款产品。

早在CODM上线之初，游戏就以对标端游的3A品质著称，但腾讯并没有待在极高的项目起点坐吃山空，反而在游戏走到第四个年头时，仍然投入大量人力物力去迭代产品细节。

需要注意一下，上述说辞并非是我对产品有什么国产战狼滤镜，而是早在2021年年底，CODM就已经成为全球首个在手游中实现检视枪械功能的产品。

（游戏内检视效果）

这时候可能有人会疑惑，一个端游标配的功能搬到手机端不是轻轻松松吗？但事实并非如此。

仅根据CODM官方描述，为了让每把武器都有自己专属的检视动作，2021年年底的更新针对近千把武器（包括各种皮肤）的所有贴图、模型、动作进行适配，这还不包括同样麻烦的机能限制和设备优化的问题。

更何况，当时还正处于2021年年末（功能实装日期），对于即将步入“2022年降本增效”倒计时的各大厂商而言，这项不会给厂商带来任何商业化价值的功能无疑是“鸡肋”的，这也导致许多FPS手游并没有重视这项功能，但CODM做到了。

而在今年，CODM为了打磨枪械质感、检视动作等诸多细节，项目组还往游戏中投入了大量研发成本。从这种不与商业化直接挂钩的更新来看，足以看出CODM为提高用户游戏体验的付出与诚意。

与此同时，在此次电竞嘉年华上，腾讯互娱天美J3工作室兼CODM制作人姚远发布了针对枪械体验、游戏画质方向的优化，改善射击反馈，通过焰火光影、枪械力量感来强化射击给玩家带来的感官刺激。

除此之外，官方也承诺未来将针对高端机型开启极致画质。很难想象，如此量大管饱的优化居然会出现在一款上线四年的老产品身上。

可能也正如制作人姚远在所言：“CODM最初的愿望，就是让大家在工作、学习之余能玩得开心、也玩得舒心。”或许，只有坚持在用户体验方面持续深耕创新，才是CODM项目做到全球爆款的唯一秘诀。

那么，做成全球30亿爆款就是CODM长线运营的极限了吗？

答案自然是否定的。

三、从今天起，他们还要跑赢下半场

随着9月底CODM电竞嘉年华逐渐步入尾声，当时在家里看完整场比赛的笔者突然产生了一个疑问：除了腾讯旗下的产品外，我们很难在市场上看到诸如CODM这样长线的FPS手游产品，这是为什么？

带着这个疑问，我回过头来开始重新审视CODM在全球的爆款之路，最后从中发现以下三点信息：

1、上线4年的CODM目前质量依旧过硬，直到今天都还在逆势增长；2、腾讯愿意往老IP产品继续投入，项目组也在不计成本地探索内容创新和产品迭代；3、全球核心用户规模日益庞大，新老玩家愿意继续给游戏投入时间和金钱。

如果将以上三个现象具象化成符号，你就能发现CODM已经形成了产品、厂商、玩家铸成的铁三角——即产品依旧能打，厂商继续投入，玩家乐意买单。

实话说，这是很多厂商做梦都想不到的光景，特别是在这款游戏来到第4年的今天，如此场景才会更显梦幻。也正是得益于这样的正向闭环，或许玩家与官方的双向奔赴才是铸就CODM持续长青最根本的原因。

而需要注意的是，我们目前仍未看到CODM的增长势头表现出颓势。或者更直白地说，上述提到的三角促进将持续很长一段时间。

毕竟从电竞嘉年华现场观众的热情可以看出，游戏全球营收突破30亿美元、总下载量超过6.5亿次等成绩还远远不够，腾讯和CODM还想接着跑赢下半场。

例如在嘉年华的结尾，官方正式预告了今年11月关于CODM的部分周年庆活动，并且CODM国际邀请赛的规模也由一年一次变更为一年两次，充分调动全球用户对于手游电竞赛事的热情。

从目前透露的线上线下活动组合拳来看，CODM仍然在朝着更加长线的方向迈进。

既然这艘FPS赛道上的巨轮依旧在航行，腾讯对于射击品类的影响也愈发深远，我们也希望这款产品未来能够给到我们更多惊喜。