文 | 手游那点事 | Sam
这个月，国内SLG赛道又燃起了大片“狼烟”。
先是贪玩联手出海新贵星合互娱，用差异化动物题材的《野兽领主：新世界》起势突围；随后，B站发行的《三国：谋定天下》（下称《三谋》）又「横空出世」，不仅直接登上iOS畅销Top3，还逼得不少同行纷纷跟进“降肝降氪”，几乎是以一己之力搅动了品类潮流。
但在他们之前，真正“闷声大发财”的，还另有其人。
前段时间，点点旗下的《无尽冬日》先后在小游戏及APP端上线。去年，这款作品可谓是众多出海SLG里面的“大赢家”——据SenserTower统计，上线前十四个月，游戏海外版本《Whiteout Survival》总收入就已经超过45亿人民币，几乎占了点点母公司世纪华通2023全年营收（132.85亿）的三分之一。
从财报数据来看，这也让世纪华通去年净利润同比大涨107.39%，成功实现扭亏为盈，说是一款产品「拯救」了上市公司也不为过。
而在登陆国内市场之后，《无尽冬日》也没有显得“水土不服”，不仅快速站稳了iOS畅销Top15，还一度在微信小游戏畅销榜登顶，月流水预估超过2亿人民币。这也意味着，《无尽冬日》的实际表现，甚至要比明面上的排名情况更加夸张。
先是横扫海外市场，如今又用中重度玩法的SLG杀穿小游戏赛道。不知不觉间，点点莫非又成功开拓出了一条「新路」？
一、轻度化的「新派」SLG
SLG瞄准休闲领域挖掘流量，近两年已经不算新鲜。尤其在出海市场，为了承接从轻度玩法素材导流进来的休闲玩家，许多厂商都会选择将各种小游戏「缝」进本体当中作为玩法调剂。不过，这些副玩法大多与SLG框架结合并不紧密，仅以资源产出相连接，更像是“各玩各的”。
但《无尽冬日》给人的感觉却并非如此。游戏初期，点点并没有急着让玩家募兵开荒，而是先以一段前置剧情作为开端：一群在冰原中前进的难民突然遭遇暴风雪，尽管及时找到了落脚之处，但老村长比尔还是因此而去世。众人在他的遗物中发现了几张图纸，决定建造出比尔理想中的庇护所，从无尽风雪中存活下来。
随后，玩家便会以此为引子进入到基地建设阶段。从提供热能的「大熔炉」开始，逐步通过伐木场、煤矿厂等设施搜集资源，升级民居、厨房等建筑，吸引更多的幸存者前来投奔，再利用劳动力分配进一步提升产出效率，将城镇规模扩大。
对大部分熟悉SLG的玩家而言，这套“发育”流程其实并不陌生。但由于游戏前期刻意隐藏了战斗要素，在新手阶段，你几乎不会感觉到传统SLG对于提升战力、保护领地的紧迫感，反而更像是纯粹管理城镇的「模拟经营」玩法，主要目标从对外扩张变成了抵御天灾。
当然，随着游戏进程逐渐深入，像放置闯关、联盟社交、大地图行军等功能还是会“如期而至”，逐渐展露出SLG部分的全貌。但从实际体验来看，这一玩法衔接的过程却颇为自然，不会因为转折过大而显得突兀生硬。除了模拟经营与SLG本身“相性”较合，能够提供一定缓冲以外，点点围绕冰雪题材制定的细节包装，也在其中起到了不可或缺的作用。
譬如领地内的「幸存者」，在遵循分配自动劳作的同时，也会存在各种“生理需求”。如果玩家选择关闭大熔炉节省资源，令屏幕上方温度跌破阈值，幸存者就可能会出现生病状态，无法进行工作。
此外，游戏中还会显示幸存者的「幸福指数」，与产出效率存在一定挂钩。当设施等级过低，广场信箱里就会不时出现居民对于工作环境的“抗议”；如果玩家颁布法令宣布今日休假（游戏中存在昼夜交替设定），幸存者们的心情就会因为“劳逸结合”而好转，基本条件并不难理解。
虽然从具体数字来看，这些因素对于实际产出的影响只是微乎其微，但却很好地构成了玩家经营城镇「氛围感」的来源。同时，用情感而非数值焦虑作为驱动，也能够让轻度玩家拥有更多持续发展的目标与动力，不会因为后续玩法比重变化而被过早“劝退”。
而在玩家过渡到SLG主体的过程当中，点点也不断延续着这种「循序渐进」的引导方式。像是大地图行军解锁之前，游戏就前置了一个类似放置战斗的闯关模式，提供资源产出同时也告诉玩家是时候“外出探索”，为后续玩法进行铺垫。
另外，开启大地图前还需要先建造「灯塔」，同样是利用题材包装带领玩家“主动”向外探索。同时，狩猎野兽、采集矿产之类的资源点也和「求生」主题相互对应，基本能够与主城内部消耗循环无缝衔接，一定程度上也解决了SLG玩法融合中普遍存在的逻辑问题。
如此一来，以模拟经营为主的轻度玩法不仅在游戏前期拥有足够存在感，扎实的题材包装也不会让玩家接触SLG部分之后产生“被骗”的落差。即便是冲着休闲要素而来的玩家，同样有机会因为前期情感投入而对后续内容产生兴趣，提高长线留存。
可见，《无尽冬日》之所以能够用中重度品类“打通”小游戏平台，点点尝试玩法深度融合、打造「轻度化」印象的立项思路起到了不小作用。 与传统SLG基础上，这种重新在大框架上作出取舍的「新派」做法，显然又挖掘出了更多的探索空间。
二、「小游戏+APP」，怎么都被点点做爆了？
除了游戏本身的玩法设计以外，点点让《无尽冬日》先上小游戏平台再发APP，并且让双端数据完全互通、共用同一账号的决定，似乎也显得有些“不按常理出牌”。毕竟对于厂商而言，如何保证体量不同的双端版本玩法完全一致、核心体验不出现缺失，甚至不同平台在付费形式上的设计，都会不断构成需要权衡的新问题。
然而，点点却切实通过这种看似“吃力也未必讨好”的方式，同时做爆了小游戏与APP两条赛道。究其原因，一是小游戏平台长期缺乏拥有长线潜力的明星产品，《无尽冬日》的玩法融合又能够很好地为轻度玩家提供新鲜感；此外，点点对于不同平台玩家的需求与习惯，看起来也「拿捏」得足够到位。
其中，前者衍生出的机会此前已经被不少厂商所发现。据DataEye统计，去年年底的微信小游戏畅销榜Top100当中，就曾经出现过《口袋奇兵》《巨兽战场》《三国兵临天下》等多款产品。在APP端买量资源紧俏，部分团队甚至被迫直接“躺平”的情况下，开发小游戏版本反而成为了一条得到验证的新捷径。
去年，37手游高级运营总监源浩就曾经在小游戏开发者大会上表示，小游戏市场目前榜单头部爆款更迭的频率并不高，意味着“用户内容接受的密度特别低，可以挖掘的空间也特别大”。另外，小游戏与重度游戏流量转化的重合度也相当低，以同时推广APP及小游戏的《小小蚁国》为例，“从字节的数据上看，曝光重复率不会超过50%。”
这也意味着，小游戏平台天然就存在一批未被SLG产品“洗”过的全新用户。为了吸收这部分额外流量，同时避免因为轻度玩家流失率相对更高而影响生态成型，单独推出小程序版本，且将其与自己的“基本盘”APP端形成数据互通，让两批用户「玩到一起」，也就显得顺理成章。
不过受限于SLG品类特点，以及手游市场近年来包体大小不断膨胀的主流环境，要完全将内容“原汁原味”搬上小程序端，多少有些不太现实。对应这一点，如何尽可能保留产品基础玩法与核心体验，不仅需要厂商拿出一套行之有效的优化方案，还要考验团队“做减法”的魄力。
而解决问题的关键，则要回归到「用户特征」这一点上。源浩在前文的分享中就曾经提到，很多休闲用户对于美术品质其实并不敏感，更多是看自己对游戏是否有“感觉”，品质内卷所起到的作用相对有限。
或许是基于同样的判断，点点在小游戏版本中基本没有对《无尽冬日》的玩法部分「动刀」，而是在建模精度、角色配音等视听层面对内容进行了选择性删减。对比之下，选择APP端的玩家自然有更加完整的体验，而小游戏端不仅有启动便捷、不占空间的优势，“发育”流程也不会与APP端出现偏差，无论轻重度玩家都可以根据自身习惯选择对应平台。
至于小游戏先行、APP后上的发行顺序，则更多是先避开“正面战场”，通过小游戏极短的转化链路来获取潜在用户、进行数值调优，积累一定热度与口碑之后再通过APP端触达SLG核心受众圈层，形成互补关系协同发力。结合本就过硬的产品基础，《无尽冬日》先后在小游戏和APP端成为爆款，也就不那么让人意外了。
三、双端并行，未来可期？
由于轻度化属性明显，以往的印象里，小游戏和APP两个市场似乎显得「泾渭分明」，尽管用户基数庞大，但增量辐射到中重度品类的比例相当有限。年初举行的“微信公开课PRO”上，来自微信小游戏团队的孟令刚就透露，许多游戏开发者曾经想为APP吸收小游戏用户，但发现两者的实际游戏用户重合度非常低，甚至不足一成，呈现出互相独立的状态。
因此，想要真正吃上这片“蓝海”的红利，「双端并行」就成了一条更加现实的路线。并且从《无尽冬日》《口袋奇兵》这些成功案例来看，这种“并行”不仅是单纯将成熟产品体量缩减至小游戏运行标准，而是要求在立项初期就将小游戏玩家的偏好特点纳入考量，进而通过轻度玩法融合、差异化题材包装等方式吸引用户注意力，引导平台流量进入。
另外值得关注的是，为了保证玩家资源获取渠道相同，《无尽冬日》小游戏版本并没有加入任何广告变现，完全依靠内购付费创造营收。这也证明小游戏平台不仅在获客上存在优势，用户同样具备一定付费意愿与潜力，可以往混合变现甚至纯内购的方向探索，结合中重度玩法内容落地。
当获客、变现这些难点有了参考思路，往后尝试做小游戏生意的SLG乃至中重度产品，想必不会在少数。就像微信小游戏团队所提到的，“我们认为，策略赛道本身兼具商业爆发力和长线运营的生命力。未来1-2年，小游戏市场的策略、回合制以及MMO规模增长，已经形成稳固的大趋势。”
如今，点点和《无尽冬日》就给整个SLG品类“打了样”。后续会有多少团队尝试跟进，也将关系到这一赛道未来的竞争格局，会往怎样的方向发生改变。
