文 ｜ 手游那点事 ｜ 恶魔摸摸猫

今天（7月23日），上海，Unity中国在Unite上海2024大会现场，他们正式发布面向中小开发者的全新游戏发行计划，并且打出了“让天下没有难做的游戏，让好游戏不再难卖”的宣发口号，试图帮助广大中小开发者在日益饱和的移动游戏市场中，快速抓住商业化机遇。

一直以来，Unity最广为人知的身份是游戏引擎行业的领导者，为广大游戏厂商与产品提供引擎研发支持。而市面上很多成功产品，诸如米哈游的《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》都是采用Unity引擎开发。

那么，以往都站在游戏研发背后的他们，为什么这次选择走上台前，决定做起发行业务？他们与其他发行方相比，又有哪些优势？

先聊聊第一个问题。Unity中国通过对本土市场的深入调研发现，国内有大量类似《山海旅人》这样优秀的独立游戏作品，它们在游戏性和创意上不输国际大作，但在发行资源和市场推广上却常常捉襟见肘。

更直白点来说，每年通过Unity引擎顺利完成开发的游戏数量可观，但实际走进玩家视野的游戏数量却不到开发数量的10%。

在察觉到这一需求窗口后，他们决定推出专门面向中小开发者的游戏发行服务，致力于打造一个自助式的游戏发行平台，填补游戏从创作到变现的最后空白。

再聊聊第二个问题。在我看来，Unity发行业务的核心优势可能有以下几点。

首先，在技术层面，作为引擎技术研发方的Unity，能够提供从游戏优化、多平台适配到稳定性提升的全方位支持，帮助游戏以最低成本、最快速度触达移动端、PC端、主机以及小游戏、云游戏等多元化平台和玩家群体。

其次，在运营推广方面，过去Unity中国已经与许多家厂商、渠道建立起了深厚的合作关系，所以他们有实力去整合这些行业资源，通过线上线下多维度的展示路径，如游戏发布会、行业峰会、玩家嘉年华等，让游戏登上更多舞台，提升知名度和影响力。

再次，Unity将创新性地采用了逐年递减的分成模式，突破行业内普遍采用的固定分成比例，与开发者建立更为紧密的合作关系，共同分享游戏成长带来的收益。而这对于规模较小的中小团队来说，无疑相当重要。

与此同时，Unity同步重磅推出“千帆计划”发行扶持项目，旨在为中国中小游戏开发者提供全方位支持。“千帆计划”发行将惠及首批1000款游戏，彰显他们对中国游戏产业发展的长期承诺，并致力于激发行业创新活力。

综上不难看出，Unity中国这次推出发行业务，既是基于市场环境需求的精确判断，也是对于自身优势所长的成熟思考。值得一提的是，这次负责掌舵发行业务的是Unity中国产品副总裁——王巍。

他毕业于中国科学技术大学，曾任联想研究院的资深研究员，蜂巢游戏CEO等职位，后连续创业成立了Sevenga、Rgbvr等公司。2020年开始出任小米游戏的海外负责人，从零开始搭建海外团队并且发行了大量产品，直到2022年加入Unity担任产品总监。

不难看出，王巍是个从业已久的行业老兵，出自他手的也有不少成功产品，其中最具代表性的可能是他在蜂巢游戏期间，主持与玩蟹科技合作发行的《大掌门》手游。

在2012年那个手游行业方兴未艾的年代，《大掌门》以超50%的用户周留存率，以及单月流水三千万的突出成绩，打破了许多人的想象，成为了当时最受关注的产品之一，也成为了王巍的成名之战。

今天活动后，手游那点事与其他媒体一同采访到了王巍，针对Unity的发行业务，游戏行业市场变化等议题开展了一系列深度的讨论。

如今，这位辗转多年的行业老兵再度回到发行业务前线，不禁让人好奇，他会有哪些新的思考与见解。

以下为现场实录，为方便阅读，有所删改

Q：Unity目前在发行的渠道上有什么样的优势？

王巍：发行渠道其实就分两块，一种就是传统渠道，一种就是买量渠道。

传统渠道的话，其实他们面临很大的压力，毕竟大家肯定都知道，有越来越多的游戏选择不上传统渠道，那么后者对产品是非常渴求，Unity的发行业务是可以帮它去补足一部分。又因为我们与他们一直保持着紧密合作的关系，也能够反过来为开发者的游戏产品提供更多、更好的曝光资源。

再说买量渠道。广告这一块的话，因为我们本身有Unity Grow这个广告平台，所以整体上我们其实有很多经验，包括对行业趋势的分析，然后一些具体的细节层面，比如说投放的素材、策略，这块的积累我觉得不比市面上其他发行方的差。而这两点都是我们的优势所在。

Q：那么，你们重点会放在哪些具体渠道之上？

王巍：重点渠道的话，会集中在一些相对有优势的国内生态上面，比如说小游戏、开源鸿蒙、车载等，这几个大平台我们会更关注。但是我们肯定会覆盖传统的，比如说手游的那些渠道，都会做。

Q：与开发者的分成比例是怎么样的？

王巍：具体比例数字没有确认，但我可以回答一个原则就是根据利润来分，整体上我们倾向于让开发者拿更多。

Q：发行业务方面，Unity目前看好哪些赛道品类，或哪些产品？

王巍：分两块来看，第一是IAA的，另一个是IAP的。

广告变现类的产品是我们可能现在比较会集中精力的地方，原因也很简单，因为中小团队大量地在产出这种IAA类的产品，而IAP的产品其实除了Steam上的，小团队基本是不太愿意去碰的，或者它的产出量本身就很小。

所以，我们第一阶段肯定精力会集中在IAA类的产品。具体到品类上的话，坦白说我们现在没有特别去限定，但是国内其实也就那几个品类还行，比如说模拟经营、消除等。

Q：你们会有怎么样的选品标准？

王巍：理论上，所有的开发者只要你愿意把游戏给我，我们肯定都不会拒绝。但是希望说，这款游戏它有一个起码的完成度。

因为就现在已经接触到的开发者游戏来看，还是有相当一部分比例的完成度不够，可能只是个最基础的DEMO版本。所以，至少要有一定完成度，让我们可以看到你这款游戏到底是什么样子，接下来再一起讨论，看怎么合作。

Q：Unity中国的发行业务有没有市场的划分？

王巍：我们ToC端只针对中国用户，但是我们游戏CP的合作来源不仅仅来自国内，也会引入海外游戏，现在也确实有一些海外的厂商找到我们。

Q：目前已经有哪些成功案例？

王巍：目前有一个可以说就是Supersonic。它是我们在海外的一个发行平台，专门做超休闲产品的发行，全球应该也是下载200名靠前的。

而我们会与Supersonic展开合作，他们的产品会有一部分交给我们在国内来做发行，至于其他的厂商等官宣吧。

Q：海外游戏引入国内市场，需要注意哪些问题？

王巍：最主要的问题，肯定就是国内平台的复杂度和渠道的复杂度。

因为海外其实是非常纯粹的，基本就是上Google Play和App Store就OK了。然后你做投放的话，选择基本上也都是几家大的（像Facebook、Google等）相对比较简单。

回到国内的话，国内不光是说渠道复杂，投放复杂，然后平台也很复杂，每家都会有自己比较独特的地方，如果再加上小游戏的话会又多一个平台，这其实相当考验发行方的市场实力。

Q：你们为什么会从小游戏这一块来切入发行市场？

王巍：因为这一块，无论是技术优势、渠道优势还是行业的影响力，我觉得我们都还可以。国内的新兴生态，包括像小游戏、开源鸿蒙，车机等，这里面有很多新的入局者，他们都需要内容，Unity是可以帮助到大家的。

Q：对于小游戏买量推广这块，你是怎么看的？

王巍：买量推广我们肯定也会做，并且在演讲时我有提到过“买量无上限”的概念。

不过需要解释的是，首先我们对每一款产品都会有扶持，但主要是用来做测试的，去测试你整体的数据情况。买量无上限，指的是ROI为正的情况下无上限。

Q：相比于其他的引擎厂商，你们有什么优势？

王巍：其中一个优势，就是更好地符合中国的规范。举个例子，比如说其他厂商提供的一些海外云服务，在国内是需要重新构建的，不能直接使用。但Unity不一样，在国内有对等的云服务去提供给开发者。所以相比其他引擎，我们比海外的更本土化，比本土的用户量更大。

Q：了解到你们专注服务于中小团队，但是对于后者来说，成本是个大问题。而突然介入一个发行商，客观上成本是更高的。那么这方面，你们会怎么解决？

王巍：关于小团队成本的问题，我觉得可以分两个方面来说。

第一，所谓的成本问题本质上是资源不够，Unity可以提供一定的技术资源。如果产品我们觉得还不错，或者说经过我们的评测，或者经过市场的验证觉得数据不错的话，我们是愿意投入资源来帮他做的。

比如说，你可能做的只是PC平台上的游戏，那么剩下的所有平台我们都可以帮你改；或者，你有一些技术优化，帧率、内存方面的问题，也是能提供对应的内部资源去帮他们解决。这显然能够为中小团队节省大量的成本。

第二，现在有一些基金或者投资机构、个人会找到我们。我们可以为中小团队去对接这些资源，帮他们去推荐一些投资方。

Q：这两年全球游戏行业开始变得低迷，你认为国内的游戏出海，是不是没有以前那么容易了？

王巍：这个问题比较大。

首先就是坦白说，因为我不在一线，所以可能感知没有那么明显；其次就是游戏出海这件事，其实中国人已经做得非常好了（除中国以外的市场，吃掉了一半)；第三就是在传统中国人优势的品类上（如SLG），竞争压力确实非常大。你会看到，投放的回收周期基本上要到一年，如果这中间稍微有些波动，那其实是非常夸张的。

最终，我觉得我们还是要回归到游戏行业的内容属性，就是要做更多好玩的游戏，而不是中国人过去擅长的（数值、系统）方面，而且也确实看到有这个趋势在发生。

Q：其实就是专注于把内容做好。

王巍：内容肯定还是要百花齐放的，我们不能老盯着最头部的那一点点东西。虽然游戏行业被头部吃掉了很大的份额，但不代表我们做其他的事情就赚不到钱。

Q：最后一个问题，未来Unity的发行业务可能会达到一个怎样的预期，目前有规划吗？

王巍：我们对于营收没有预期，只是希望说大概花个一年多一点的时间，能够做到1000款产品的规模。还是那句话，目标是服务中小开发者。