文 丨 手游那点事 丨 Jimmy

在大半年前，我们就曾经笃定地说过：「任何“爆款”想要杀入其他地区市场，都必须先直面和解决水土不服的问题」。

这句话已经在过去这几年里被验证过好多次，绝大多数“昙花一现”的进口代理产品都是栽在了“本土化”这道难关。

国内市场和玩家需要什么样的“本土化”？配音、语言和UI的汉化，再配合审查对内容“优化”一轮，就可以了吗？答案显然不是的，还需要有“诚意”的内容，深度符合国内市场和玩家需求的内容。

本以为去年上线的《冲呀！饼干人：王国》（下文称《饼干人王国》），在春节期间拿出很有“花都”版本已经很有诚意了，但没想到他们今年还来了个更狠的。

在今日（9月5日）更新的国风版本中，《饼干人王国》就把“中国风”融入了游戏底层的美术、故事设计中。不仅是饼干角色、故事舞台甚至是和版本配套的联动、公益活动都从更符合国人审美的“国风元素”出发，而且从国风世界观的PV中展示的来看，他们的“国风”本地化计划，甚至已经早就布局并埋下了多条暗线……

这种打法一方面固然得益于产品本身在设计思路上就有足够的“延展性”，提供了与国风文化融合的可操作空间；但另一方面也离不开制作组对于的国内玩家需求的理解和把握，并且在创作的过程中积极邀请玩家加入，最后才有了这次可能会抬高了“代理游戏本地化”行业标准的国风版本。

一、饼干也可以很“中国风”

从内容设计思路上，这次国风版本在核心世界观开始，就十分贴合中国玩家的传统认知。就拿这次新版本中加入的两位新伙伴「腾蛇饼干」「离青饼干」还有「蓬松米糕大陆」来当例子。

和游戏中出现的其他饼干角色一样，这两位新伙伴也都能在现实中找到各自的灵感来源，只是不再是以“饼干”为参考，而是选择了更有中国市场特色的文化元素，并由此延伸出了很有“中国风”的冒险故事和舞台。

「腾蛇饼干」的“腾蛇”出自《荀子·劝学》中一种能飞的蛇，一直在各种文献中被记载为神兽，也被认为是五方神兽的独立一员，“位居中央，色尚黄”。

因此腾蛇饼干在游戏中作为守护神兽而登场就显得十分合理，角色的色彩和形象就参考了神兽设定，而且颜色自然也是以黄色为主，并且根据“守护”这个特征把角色定位为「恢复型」，在设计中融入了同样是黄色而且具有“清热解毒”功效的连翘花元素，在攻击特效中也加入花瓣元素，让角色显得更加活泼可爱。

而「离青饼干」的“离青”出处“苏麻离青”是明朝永乐、宣德年间青花瓷器的标志性特征，是一种矿物呈色剂，故此离青饼干初次出现的地点就在矿洞附近。角色配色上也采用了和青花瓷匹配的“离青色”，风格更偏“酷、帅”的冷色系。

而且他的武器玻璃剑的材质也跟苏麻离青一样，是来自另一个大陆的产物，再结合上瓷器易碎的特征，虽然看上去会比较“高冷”，但内心其实很柔软，「奇袭型」角色定位也更符合“高冷用剑高手”的形象。

可以发现，这两个新角色的设计不仅延续了《饼干人王国》一贯以来简单直接的线条和配色，勾勒出了角色鲜明的印象，比如很腾蛇的可爱和离青的帅；但同时也尝试在这种简单的印象中融入更多中国风元素。

比如腾蛇饼干的“守护神兽”身份，是守护什么的神兽？只有这一个神兽吗？这些问题的答案，都指向了在新版本中实装的“蓬松米糕大陆”，并且通过剪影画揭示腾蛇只是5个守护神兽中的一个，后续大概率还会有新神兽伙伴登场。

甚至连新大陆的名字“蓬松米糕”也与中式传统点心更加贴近，甚至可以说这个名字已经为后续更多有中国特色的新角色出现打下了基础。

这些国风元素的加入不仅强化了角色原有的印象，同时植入了更多值得挖掘的细节，把角色的人设形象填充得更加丰满立体，让“饼干风”和“国风”碰撞出了新的火花。

所以可以发现：这次国风版本从预热阶段开始就已经在微博、抖音、TapTap等社群中都引起了玩家广泛讨论，一边是画风潮酷且可爱的游戏，一边是符合传统审美的国风，两者的碰撞更是赢得了玩家们的一致好评。

二、做更适合中国玩家体质的“饼”

在这些好评背后，意味着玩家也十分认可这种高度融入了“中国风”的设计思路，这也是国内饼干玩家第一次真正拥有了与自己“三观”高度契合的内容，从另一个角度来看，这无疑也让《饼干人王国》变得“更适合中国玩家体质”。

但事实上，《饼干人王国》很早就开始尝试在内容上融入“中国风”。自进入国内市场以来，他们就一直与玩家保持着高强度的互动，也一直在鼓励玩家参与同人的创作，甚至会支持不同风格的美术题材产出。

这次国风版本也在前期举办了“国风设计大赛”，二创大赛固然有和玩家互动的意思，但换一个角度来看，这其实也是一次可以真正了解和培养玩家审美的机会，想要玩到一起去，肯定需要先搞清楚玩家喜欢什么。

在小红书，搜索“饼干人”有超10万篇笔记，当中有不少二创画手都晒出了自己的“国风饼干”创作，官方也在近期公布了国风大赛的入围名单和作品展示，并表示将会把这些优秀的作品做进游戏里，让游戏的美术与玩家审美实现“并轨”。

还有在与《甄嬛传》的联动中，官方就通过微博广开言路，明牌邀请“甄学家”们参与到联动内容的创作中。

不难发现，国风版本、《甄嬛传》联动在美术上高度“饼干化”，不仅是保留了饼干人系列原本就很有辨识度的美术风格特点，还通过融入国风元素拓展了产品原有的审美维度，让《饼干人王国》的“美学”竞争力又上了一个新台阶。

但实际上，这种独特的美学其实不是制作组自己闭门造车出来的，而是和玩家一同“共创”的产物，与其说是在“画饼”，不如说这更像是在邀请玩家一同“做饼”，在这个和玩家一同“做饼”的过程中，官方一直在吸收玩家的反馈建议，摸索玩家的喜好，然后付诸于实践中。

日前《饼干人王国》也放出了《甄嬛传》联动第二弹的海报

这也使得《饼干人王国》的美术风格即使放在整个手游市场里也是十分独特的存在，甚至在目前市面上都很难找到一个真正可以和它“对标”的产品。这次国风版本内容更是成为了他们一直以来用心倾听和摸索的集大成者，在不偏离游戏原有美术研发思路的前提下，通过饼干角色的美术设定踏踏实实地传播中国的传统文化和审美哲学。

三、非遗传播公益相继落地，小饼干也有大能量

更难得的是，和前面提到饼干角色设计思路的“延展性”一样，这次《饼干人王国》也通过国风版本在把自己的“国风审美”延展到游戏外的公益领域，让更多玩家甚至是非玩家都能领悟到这种美术风格。

在游戏内，《饼干人王国》为此次公益联动开设了全新的活动内容，玩家完成任务即可获得用于公益筹款的小红花；而且还开通了专属的捐款通道，玩家只需要捐赠1元就可以解锁游戏礼包，礼包的收入将直接划分到公益项目内，后续将根据公益筹款数额，向孩子们派发饼干朋友们捐赠的美术素材包和美术课程，用实际的行动来让更多乡村儿童认识美术了解美术。

在游戏外，这次官方就在微博上公开了腾蛇饼干以及离青饼干两个角色的设计手账，逐一点出其中的传统文化要素，让玩家可以对这两个角色设计思路上的细节有更加详尽的了解，同时还携手腾讯公益在“久久公益日”开启了「饼干致美计划」，让更多用户可以了解到美术的魅力，让乡村孩子接触美术，在心中种下梦想的种子。

值得一提的是，在这次国风版本还预告将会与国家级非物质文化遗产苏绣的联动，并且在这次联动中邀请了游戏美术、生态作者、策划等亲自下场并上手体验、学习和了解苏绣技艺以及背后的文化含义。

最终公布的四套“苏绣”主题服饰都对苏绣的不同技艺以及样式做了深入考究，从袖口的花纹到云肩的部分都是与苏绣非遗传承人一同探讨、设计之后才最终定型。这种“把国风做进底层内容”的方式虽然更加费时费力，但因为把“根”种进来了，自然就带来了更多可以挖掘和延展的空间，在保证产出内容质量的同时，还能把非遗文化传播融入到联动内容中。

通过游戏内容以及游戏外的公益活动以及非遗传播，让更多人欣赏和领悟到美学的精髓，就像每个饼干角色一样，去领悟角色表象背后的内涵和意义。这不仅符合中国传统文化中“有教无类”的思想，也跟《饼干人王国》一直在推崇的“缤纷、大胆且具有童话色彩”的美术风格相符。

虽然过去几年很多产品都在积极参与公益活动和非遗传播，但这次《饼干人王国》无疑提供了一个新的破局思路：从游戏本身出发，把公益以及非遗的核心精神和游戏底层的美术表达融合在一起，让玩家能够在享受游戏的同时，潜移默化地受到影响，真正接受、学会欣赏并发自内心地认同这些内容。

四、不只是“画饼”，更是在“做饼”

相传符合现今定义上的「饼干」诞生于十九世纪五十年代的法国，但如果再往前考究，「饼干」的源头可以追溯到公元7世纪的波斯，如果定义得再简单一点，面粉+水的混合物=饼干，那还可以继续往前推到公元前4000年左右的古埃及。

当然这并不是在探究「饼干」的历史，只是有点感叹：「饼干」这个载体，其实在本质上就已经有很强的“可塑性”，现在《饼干人王国》就有很好地承袭了这种“可塑性”。

尽管到现在上线才大半年的时间，但《饼干人王国》无疑已经在国内市场建立起了自己的特殊“地位”，最大的原因还是在于：用户想要怎样的“饼”，他们都可以做出来。

从目前的情况来看，《饼干人王国》似乎已经完成了自己与中国玩家甚至是中国市场一轮更加深度的“绑定”。一方面，他们在内容创作上有针对国风内容的深耕和研究，并把其中的“核心”部分融入到自己原有的美学体系中，在不丢掉自己风格的同时，开始在“中国风”语境下做出足够优秀的内容。

更值得一提的是，这些优秀内容甚至已经有向其他文化圈扩撒的苗头。就像早前与《甄嬛传》联动推出的“甄嬛饼干”就成功火到了海外，在韩国甚至有玩家为了让联动饼干上线国际服而自发的发起了应援，并cos成甄嬛在卡车附近打卡。

另一方面，通过与玩家的积极互动、二创，《饼干人王国》项目组现在不仅非常清楚国内的饼干玩家是一群怎样的用户，以及他们喜欢什么内容，还让他们切身参与到游戏内容的创作中，让游戏内容与玩家审美实现了“并轨”。

更重要的是，《饼干人王国》这个打法无疑改变了以往“代理游戏本地化”的定式，并且跑通了在保留自身美术特色的情况下，让产品内核与本土文化融合的全流程。

从这个角度看的话，这次国风版本的出现不单是《饼干人王国》的一次成功内容更新，更是他们在国内市场运营进入下一个阶段的里程碑，随着后续“国风”内容体系的搭建越来越完善，《饼干人王国》还将会带来怎样的惊喜就更值得期待了。